Ave Annuk: Ilus, aga nähtamatu?
„Koolitan SEO ehk Google’i ja AI otsingutes nähtav olemise vallas. Hiljuti šokeeris mind koolitusel osaleja, kellega jäime pikemalt vestlema,“ kirjutab Ave Annuk arvamuskonkursile Tark Turundus saadetud loos.
Loe AI kokkuvõtet
Ave Annuk rõhutab SEO olulisust nähtavuse suurendamisel, mida paljud ilusate veebilehtede loojad unustavad. Ta toob esile ühe naise, kes pärast mainekat veebidisaini kursust avastas, et puudus teadmisi, kuidas ilma reklaamita äri kasvatada. Annuk rõhutab, et Google'i ja AI otsingutes nähtavus on kriitiline, sest paljud veebilehed jäävad otsingutulemustes tagaplaanile, hoolimata ilusast disainist. AI võib olla võimas müügimees, pakkudes sihtotstarbelisi kliente. Annuk kutsub üles SEO-tähendust mõistma ja rakendama, et suurendada veebilehtede äritulemust, hoiatades samas, et SEOst põhjustatud teadmatus võib piirata digitaalset edu.
Nimelt oli too naine õppinud veebilehe loomist mainekas kõrgkoolis. Selgelt oli ta kursis teemadega, mida üks ilus veebileht vajab. Küll aga ei räägitud ligi aasta kestnud veebilehtede loomise kursusel sõnagi, kuidas ilus koduleht ilma reklaamieelarveta ka äri kasvatada võiks.
Kuigi SEO mõiste käib käsikäes lehe loomisega, siis Google’s nähtavuse teemad jutuks ei tulnud. Sama naine leidis tee SEO-spetsialisti kursusele vaid läbi eetilise soovi luua klientidele lehti, mis lisaks ilusale kujundusele ka müüksid. Isegi siis, kui klient seda küsida ei oska.
Turunduse mugavuslõks
Näen tihti ilusaid veebilehti, mida mulle küll raha eest reklaamitakse, kuid mis tegelikkuses Google’is umbes 7. lehel asuvad. ChatGPT neid ka ei tunne. Aga ostan hoopis saitidelt, mis pole alati nii ilusad, kuid mis oma sisuga otsingute (ka AI soovituste) esirinnas püsivad ja tõestavad, et tegelikult võib neid usaldada.
On uskumatu, kui palju ärilist potentsiaali Google’i ja AI nähtavuse osas end pelgalt ilusa veebidisaini ja teadmatuse taha peidab! Turundusliku mugavustsooni tulemus: näiliselt ilus, äriliselt nähtamatu.
Sinu veebilehe kõige olulisem külastaja „uuel ajastul“ on…
… AI/Google’i robot, kes teeb huvilisele selgeks, miks peaks konkurendi asemel just sinu teenuse kasuks otsustama. Või sinu veebipoest ostma.
AI-maailmas tehakse ostude eeltöö mitte veebilehel, vaid otsingvestlustes. Kui asetsed Google’is 5. lehel ning AI sinu kohta vajalikku infot ei tea, oled juba eos ostuprotsessist välja arvatud. Ükskõik, kui lahe su koduleht ka poleks, on see kasutu, kui see pole leitav. Jah, klikid on langustrendis, aga inimeste huvi veebis ja AI abil vastuseid, tooteid ning teenuseid leida pigem kasvab. Seda olulisem on olla pildis AI vestlustes ja soovitustes juba enne klikke.
Ma armastan loovat, inimlikku turundust. Omati tean, et meie kodulehtedel luuravad iga otsingu järel robotid ning shortlist’id tehakse üha enam just AI abil. Seega on kriitiline mõista, et meie veebilehtedelt koguvad infot lisaks inimestele Google/AI robotid, kes inimeste otsinguid teenindavad ja soove täidavad.
AI on parim müügimees
Üsna inimvaenulik väide ajal, mil inimlikkus on olulisem kui kunagi varem? G2 on uurinud AI kasutamise osakaalu B2B tarkvara ostutsüklis. Viimases uuringus väidab 9/10 otsustajast, et AI mõjutab nende ostuotsuseid.
Hetkel kuum
Töötan täna rahvusvahelises B2B iduettevõttes, kus eelarvet suurteks kampaaniateks ei ole. Klientidega vestlused kinnitavad fakti, et ühendust võetakse, kui soov on selge, korralik eeltöö AI või Google abil juba tehtud ning ootused toote osas paigas.
Ehk tegelikult toob AI meile hulga selgema sooviga lead’id, teise osapoole siira huvi ja kliendid, kellest me varem unistadagi ei osanud. Nii läheb müügimeeste aeg rohkem closing’ule, klientide hoidmisele ja lisamüügile, mitte järgmisele tühjale follow-up’ile.
AI on täna targa turundaja tööriistakastis. Kuid tegelikkuses on AI ka suurepärane soovitaja-müügimees. Küsimus on, kas oled valmis oma ilusa veebi SEO korda, st disaini robotitele loetavaks tegema, et müük ja usaldus sinu suunal kasvada saaks?
SEO = matemaatika turunduses
Olen ise terve karjääri turunduses ja müügis toimetanud ning SEOga pikalt seotud olnud. Minu jaoks on SEO nagu maagia – veebilehega õigesti nokitsedes kasvab nähtavus, külastused, müügid. Tasa ja targu, aga jõudsalt.
Kuid mainides, et tegelen SEOga, saan tihti vastuseks üllatunud pilke – vahel midagi stiilis: „ma vihkan SEOd“ või „SEO on nii raske“. Minu viimase aja lemmik on väide: „SEO on ju surnud“. Et nagu veebiotsinguid enam ei tehtagi? Jabur ju!
Üha enam tundub mulle, et SEO turunduses on kui matemaatika koolis. Midagi, mis juba eos endale raskeks mõeldakse. Valdkond, mis tundub keeruline ja igav. Ja kasutu. SEO ju homme tulemust ei too! Ja milleks kõik see vaev ja arusaamatus, kui reklaame saab testida küll ja veel, kampaania toob klikke-laike kohe pärast eelarve lisamist ja veebileht näeb niigi ilus välja. Just uuendasime, maksis 5-kohalise summa! Peab ju hea olema? Kas tegijad või tellijad SEOst midagi teadsid, pole oluline.
Turundajad, ärgake!
Jah, reklaame peabki tegema. Brändi peabki ehitama ja PRis silma paistma. Veeb peab viisakas olema, aga ilus veebileht ei ole automaatselt müüv. AI ei ole täna vaid turundustööriist, seda kasutavad info leidmiseks ka kliendid. Gen Z kasvab chat’iga vesteldes üles.
Minule koolis matemaatika meeldis. Paljudele mitte. Ometi ei jää matemaatika tänagi õppekavast välja.
SEO jääb aga ilusa veebilehe varjus tihti turunduseelarvest välja. SEO jääb välja ka turundajate plaanidest. Ja teadvusest. Paraku on meie brändile täna äriliselt kriitiline olla AI teadvuses ja AI nähtavuse alustala on tugev SEO.
Ehk oleks aeg mugavustsoonist väljuda ja oma ilusa lehe ärilist potentsiaali tundma õppida?
Saada meile oma arvamuslugu ja võida 4000 eurot!
Tark Turundus on Best Marketingi, La Ecwadori, PHD, Duo Media ja EISi ekspordiosakonna konkurss, kuhu ootame värskeid ideid Eesti turundusvaldkonnale ning ettevõtete kasvule uue hoo andmiseks.
Konkursil saab osaleda tasuta ning ühe individuaalse võistlustööga, artikli maht on kuni 5000 tähemärki (koos tühikutega). Peaauhind on 4000 eurot, teine koht 1500 eurot ja kolmas 750 eurot. Lisaks annavad eriauhindu konkursi kaaskorraldajad.
Tööde esitamise hiliseim tähtaeg on 11.11.2025 (k.a). Võistlustöö ja lisaküsimused palume saata: [email protected].
Kõik lood avaldatakse jooksvalt Best Marketingi veebis, uudiskirjas ja sotsiaalmeedias. Need on kõigile tasuta lugemiseks. Parimad tööd leiavad kajastust ka teistes Äripäeva kanalites.
NB! Loe konkursi tingimusi SIIT.
Kaaskorraldajad:
Seotud lood
Heily Aavik: tänased kampaaniad on visuaalselt ja loovuselt halvemad kui 20 aastat tagasi
Enimloetud
3
„Järgmine samm on börsile minna“
4
Indrek Lass: kui teema on valus, siis on just sellest vaja rääkida
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
Indrek Lass: kui teema on valus, siis on just sellest vaja rääkida
Indrek Lass: kui teema on valus, siis on just sellest vaja rääkida
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Best Marketing esilehele
