Olesija Saue: Uuenedes kaotame selle, mis meid eristab
„Turunduses räägitakse palju nähtavusest: kuidas olla rohkem pildis ja eristuda infomüras. Palju vähem aga sellest, kas nähtavale tuleb midagi, mille pärast ettevõtet päriselt valida. Eriti teravalt kerkib see küsimus esile rebrändingu puhul,“ kirjutab Olesija Saue arvamuskonkursile Tark Turundus saadetud loos.
Olesija Saue kirjutab, et rebränding võib teha ettevõtte nähtavamaks, kuid mitte eristuvamaks, kui enne ei mõtestata läbi selle tegelik tugevus. Tema sõnul kipuvad firmad uuendama logo, veebilehte ja sõnumeid, kuid jätavad varju aastatega kogunenud kogemuse, usaldusväärsuse ja otsustusvõime. Saue rõhutab, et tugev bränd peaks kasvama ettevõtte päris kogemusest, mitte turu üldistest eeskujudest, vastasel juhul võib kaduda see, mille pärast klendid ettevõtte üldse valivad.
Olesija Saue
Foto: Karen Härms
Rebrändingu käigus uuendatakse logosid, veebilehti, visuaalset keelt ja sõnumeid, sest senine vorm ei kanna enam ettevõtte ambitsioone ning rahvusvahelisem turg nõuab selgemat positsiooni. Kui ettevõte ei tea piisavalt täpselt, kes ta on, mida ta oskab ja mille pärast teda tegelikult valitakse, võib rebränding muuta firma küll nähtavamaks, kuid mitte eristuvamaks.
Uue logo ja veebilehe saab luua järjest kiiremini. Just seetõttu muutub üha olulisemaks see, mida kiiresti luua ei saa: aastatega kogunenud usaldus, otsustusvõime, klienditunnetus ning ettevõtte ainulaadne kogemuste ja teadmiste pagas.
Alustatakse valest kohast
Artikkel jätkub pärast reklaami
Ometi algab nii mõnigi rebränding sealt, kus muutust on kõige lihtsam näidata, mitte sealt, kus peitub ettevõtte tegelik väärtus. Vananenud logo märkame kohe, kuid aastakümnetega kujunenud konkurentsieelis võib jääda märkamata isegi ettevõttel endal. Rebrändingu kõige kallimaks osaks võib osutuda see, mille uue kuvandi nimel kaotame.
Näen järjest sagedamini, kuidas koos taasiseseisvunud Eestiga kasvanud ettevõtted oma brände uuendavad. Soov aegunud kuvandist vabaneda võib aga varjutada olulisema küsimuse: mida tasub edasi kanda ja võimendada? Kui kogunenud kogemuse väärtust enne lahti ei mõtestata, võime tellida eristumise, kuid saada hoopis professionaalsema viisi teistega sarnaneda.
Rebrändingu lähteülesandes on sageli täpselt kirjas, millisena tahab ettevõte välja paista: julgema, kaasaegsema ja rahvusvahelisemana. Märksa ebaselgemaks jääb, milliseks ta on vahepeal saanud. Ettevõte areneb sageli kiiremini, kui muutub tema arusaam iseendast. Kunagisest teostajast on kasvanud partner, kelle hinnangut küsitakse enne oluliste otsuste tegemist, kuid ennast tutvustatakse endiselt varasema eluetapi keeles. Rebrändinguga värvitakse seinad üle, kuigi kõigepealt tuleks uurida vundamenti.
Ei pane iseenda tugevusi tähele
Võtame näiteks tarnija, kes oskab kogemuse põhjal ette näha, kus kliendi projekt võib ebaõnnestuda. Ta aitab vältida valesid valikuid ja kulukaid ümbertegemisi, ent hinnapakkumises seisavad endiselt vaid tooted ja töötunnid. Otsustusvõime, mille pärast klient tagasi tuleb, antakse justkui tasuta kaasa. Kui uus bränd lähtub vanast enesemääratlusest, saab turg tarnijast küll ilusama pildi, kuid tema kõige väärtuslikum osa jääb nähtamatuks.
Siin muutub identiteet praktiliseks äriküsimuseks. Arusaam sellest, kes me oleme, mõjutab seda, millistesse vestlustesse astume, millist tööd vastu võtame ja mille eest julgeme raha küsida.
Oskust, mis tuleb meile kõige loomulikumalt, on endal sageli kõige raskem väärtustada. Eriline võimekus võetakse kokku lausega „me oleme alati nii teinud“. Just selle lause taha tasub enne rebrändingut vaadata. Millistes olukordades oleme olnud kliendile kõige vajalikumad? Mida märkame varem kui teised? Milline põhimõte kordub meie parimates otsustes? Aastaarv ettevõtte nime kõrval ütleb, kui kaua oleme tegutsenud. Klient peab aga mõistma, mida oleme selle ajaga õppinud ja miks see talle oluline on.
Nii võib ilmneda konkurentsieelis, mida teistel pole võimalik kopeerida, sest see pole välja mõeldud loosung, vaid on kasvanud välja ettevõtte enda kogemustest, inimestest ja otsustest. Selline sõnum mõjub autentselt ning leiab kinnitust kogu edasise koostöö käigus. Rahvusvahelisel turul, kus tuleb usaldada ettevõtet, mille nime pole varem kuuldud, annavad üldised lubadused kvaliteedist ja paindlikkusest vähe pidepunkte. Kogemusest kasvanud positsioon aitab mõista, millal ja miks just selle ettevõtte poole pöörduda.
Tihti mõtleme turunduse puhul loovusest kui millegi uue väljamõtlemisest, kuigi tugevam idee on sageli juba olemas. See tuleb üles leida, teravaks lihvida ja esitleda nii, et ka teised selle väärtust mõistaksid. Kui see töö jääb tegemata, hakkavad uut brändi kujundama turul valitsevad eeskujud. Tulemuseks võib olla laitmatu teostus, mis ei kõla enam selle ettevõtte moodi.
Inimene tajub brändi juures ka seda, mida ta ei oska kohe sõnadesse panna: kas siin on selgust, kas lubadus on usutav, kas ta tahab nende inimestega koostööd teha. Seepärast puudutab rebränding kogu organisatsiooni. Ühist lugu ei saa inimestele lihtsalt teatavaks teha – nad peavad selles ära tundma iseenda ja oma töö. Hästi tehtud rebrändingu üks kõnekamaid peegeldusi on töötaja reaktsioon: „Lõpuks ometi! Need olemegi meie.“ Sellest äratundmisest võib kasvada uhkus, mida märkavad ka tulevased kolleegid, kliendid ja partnerid.
Kõike vana pole põhjust säilitada. Mineviku analüüs ei tähenda lõputut nostalgiat, vaid aitab eristada kandvat vundamenti sellest, mille võib maha võtta. Rebrändingu küsimus ei ole ainult selles, millest tahame vabaneda. Sama oluline on mõista, millest loobudes kaotaksime selle, mille pärast meid üldse valitakse.
Tark Turundus on Best Marketingi, La Ecwadori, EISi, Omnicom Media, Norstati ja ROI konkurss, kuhu ootame värskeid ideid Eesti turundusvaldkonnale ning ettevõtete kasvule uue hoo andmiseks.