Olesija Saue: Eesti ei jää väikseks turu pärast. Eesti jääb väikseks, sest turundame logosid, mitte inimesi.
„Eestis on paradoks: suudame vallutada maailma tehnoloogiaga, aga turunduses jääme endiselt väikese küla mentaliteeti kinni,“ kirjutab Olesija Saue arvamuskonkursile Tark Turundus saadetud loos.
Kuulen ikka ja jälle: „Meil pole selleks raha.“ „See pole prioriteet.“ „Turundus on kulu.“ Need mantrad on justkui õigustuseks nähtamatusele.
Tõde on teine: turundus ei jää väikseks raha pärast, vaid siis, kui me turundame logosid, mitte inimesi. Ja just see maksab Eestile kõige rohkem.
Väike turg ei tapa. Väike mõtteviis tapab.
Wise, Bolt, Skeleton, Veriff – kõik alustasid siitsamast, samade piirangutega. Nad ei oodanud, et keegi neid märkaks, vaid ehitasid end ise nähtavaks.
Nad ei müünud ainult tooteid, vaid lugu. Mitte ainult brändi, vaid iseennast brändi taga – asutajad ja juhid, kes julgesid oma häält kasutada ja maailma kõnetada.
See ei olnud luksus, see oli ellujäämise tingimus. Kui meie idud suutsid nähtavusega maailma vallutada, siis miks jäävad paljud teised Eesti ettevõtted ikka ainult logosid lihvima?
Inimesed usaldavad inimesi, mitte brände
Turunduse suurim vale on väide, et inimesed ostavad logosid. Ei osta. Inimesed ostavad inimesi.
Edelmani globaalne usaldusuuring näitab: brändid ja institutsioonid on kaotanud usaldust, samal ajal kui usaldus kaldub inimestele – töötajatele, ekspertidele, juhtidele. „Inimene nagu mina“ ja „minu juht“ on tugevamad usaldusallikad kui mistahes pressiteade.
Ka sotsiaalmeedia loogika kinnitab seda: inimesed tahavad kuulda päris lugusid ja päris hääli, mitte poleeritud korporatiivset müra. Kui juht on nähtamatu, siis usaldust ei teki. Kui usaldust ei teki, siis kasvu ka ei teki. Punkt.
Juht on nähtavuse pudelikael
Hetkel kuum
Turundus ei ole turundusosakonna asi. Turundus on juhtimise osa. Juht, kes vaikib, ei ole väärikalt tagasihoidlik – ta on risk. Risk oma ettevõttele, oma inimestele ja lõpuks ka Eestile.
Nähtamatu juht kaotab rohkem kui ekspordipotentsiaali:
- talendid ei usalda teda oma karjääriga,
- investorid ei usalda teda oma rahaga,
- kliendid ei usalda teda oma probleemide lahendamisega.
Kõige suurem turundusauk Eestis ei ole eelarves. See on juhtide vaikuses.
Tagasihoidlikkus ei ole enam voorus
Välismaalased, kes siin elavad ja Eestit fännavad, ütlevad alati sama: „Te olete nii ägedad. Aga miks te sellest ei räägi?“
See on kõige valusam peegel. Meil on lugu. Meil on saavutused. Aga me vaikime. Ja vaikimine ei ole enam põhjamaiselt väärikas – see on turunduslik enesetapp.
Kui meie ei räägi, räägivad teised. Ja siis kirjutatakse lugu meie eest – aga mitte meie kasuks.
Turundajate roll: kas teenindaja või arhitekt?
Nüüd küsimus sulle, turundaja. Oled sa vaid reklaamitellimuste täitja või usalduse arhitekt? Ootad sa eelarvet või lood narratiivi, mis toob inimesed ettepoole?
Meie töö ei ole ainult kampaania. Meie töö on tõsta esile juhid, eksperdid ja töötajad. Siduda nende hääl ettevõtte looga. Luua nähtavust, mis tekitab usaldust. Ja usaldust, mis kasvatab kasvu.
Kui meie seda ei tee, siis kes teeb?
Nähtavus on Eesti järgmine strateegiline valuuta
Nähtavus ei ole edevuse mängumaa ega „pehme väärtus“. See on 21. sajandi strateegiline valuuta – usalduse, talentide, investeeringute ja kasvu alus.
Idud on selle valuuta juba kasutusele võtnud. Nad on tõestanud, et Eesti võib olla globaalne, kuuldav ja nähtav. Küsimus ei ole enam kas, vaid millal ülejäänud julgevad astuda sammu nähtavuse poole.
Sest nähtamatus ei ole neutraalne. See on strateegiline risk, mis sööb ära usalduse ja tuleviku. Nähtavus ei ole enam valik. See on ellujäämise tingimus.
Arvamuskonkursi kaaskorraldaja Ettevõtluse ja Innovatsiooni SA (EIS) aitab Eesti ettevõtetel kasvada rahvusvahelistel turgudel, pakkudes strateegilist nõustamist, turu-uuringuid, rahastust ja tuge uute koostööpartnerite leidmisel. Kliki siia.
Saada meile oma arvamuslugu ja võida 4000 eurot!
Tark Turundus on Best Marketingi, La Ecwadori, PHD, Duo Media ja EISi ekspordiosakonna konkurss, kuhu ootame värskeid ideid Eesti turundusvaldkonnale ning ettevõtete kasvule uue hoo andmiseks.
Konkursil saab osaleda tasuta ning ühe individuaalse võistlustööga, artikli maht on kuni 5000 tähemärki (koos tühikutega). Peaauhind on 4000 eurot, teine koht 1500 eurot ja kolmas 750 eurot. Lisaks annavad eriauhindu konkursi kaaskorraldajad.
Tööde esitamise hiliseim tähtaeg on 11.11.2025 (k.a). Võistlustöö ja lisaküsimused palume saata: [email protected].
Kõik lood avaldatakse jooksvalt Best Marketingi veebis, uudiskirjas ja sotsiaalmeedias. Need on kõigile tasuta lugemiseks. Parimad tööd leiavad kajastust ka teistes Äripäeva kanalites.
NB! Loe konkursi tingimusi SIIT.
Kaaskorraldajad:
Seotud lood
Heily Aavik: tänased kampaaniad on visuaalselt ja loovuselt halvemad kui 20 aastat tagasi
Enimloetud
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Best Marketing esilehele
