Tunnen Eesti turundusmaastikul enim puudust rohkemast koostööst ja avatusest kogemuste jagamisel, ütleb arvamuskonkursi
Tark Turundus žüriiliige Duo Media turundusjuht Martin Tamm.

- Duo Media Networksi turundusjuht Martin Tamm
- Foto: Erakogu
Eesti turundus seisab
Duo Media Networksi turundusjuhi Martin Tamme hinnangul teelahkmel – ühelt poolt kasvab surve tõestada iga kampaania tulemuslikkust, teisalt on tarbijad väsinud korduvatest ja turvalistest lahendustest.
„Üks suurimaid väljakutseid on tasakaalu leidmine efektiivsuse ja loovuse vahel,“ ütleb ta. „Ühest küljest survestavad ettevõtteid mõõdikud ja ROI, teisest küljest on tarbijad (ja samuti ka turundajad) väsinud turvalistest ja korduvatest lahendustest.“
Tamme nägemust mööda muudab turunduse keerukamaks ka killustunud meediatarbimine. „Kui kümme aastat tagasi jõudis suurem osa Eesti inimestest oma uudiste ja meelelahutuseni paari suure kanali – nagu televisioon, raadio ja mõned uudisteportaalid – kaudu, siis täna konkureerivad tähelepanu nimel lisaks neile veel mitmed platvormid, kus tarbijad aega veedavad.“ Sellest tulenevalt soovib ka turundaja, et tema toode oleks nähtav igal pool. „See tähendab, et ühe sõnumi ühtlane ja mõjus edastamine on muutunud palju keerulisemaks.“
Artikkel jätkub pärast reklaami
Lisaks toob ta esile, et paljudel turundajatel tihti ressursse ja oskusi andmepõhise turunduse süsteemseks rakendamiseks, et mõista, kus nende sihtrühm tegelikult liigub ja mida nad seal ootavad. „Tihti unustatakse ära, et kogu aeg ei pea olema suured kampaaniad, ei pea ega ole ka mõistlik proovida olla nähtav 24/7 ja 365 päeva aastas.“ See ainult soodustab Tamme arvates tähelepanu hajumist.
„Oluline on olla nähtav paari suurema kampaaniaga aastas, kaasates selleks just nimelt massimeediat, et jääda inimeste teadvusesse pikemaks ajaks,“ annab ta soovituse.
Siis, kui aur otsa saab
Kui küsida, kas Eesti turundaja on julge katsetama, vastab Tamm, et Eesti turundaja tahab olla trendides sees, aga sageli ei olda selleks päriselt valmis. „Tihti alustatakse uue kanali või formaadiga ilma läbimõeldud strateegiata – pannakse hoogsalt käima Instagram, TikTok või podcast, aga mõne aja pärast saab aur (loe: eelarve) otsa ja ei teata, mida edasi teha.“
Tema sõnul tekib siis olukord, kus on küll suur hulk „jälgijaid“, aga teisest küljest tekib kohustus nendega midagi ette võtta. Omaette keeruline koht on seejuures veel aru saada, kas see inimene, kes sind sotsiaalmeedias üles on leidnud, on ka reaalselt sinu potentsiaalne klient.
„Katsetamist pärsivad tihti ka ettevõtete eesmärgid kohesele müügikasvule,“ nendib ta ja lisab: „Müük saab kasvada ilma brändi lugu jutustamata vaid teatud tasemeni – ja pärast seda maksab iga lisanduv klient oluliselt rohkem, kui ei olda valmis panustama just pikemaajalisse brändiloosse.“
Trende järgides muutud nähtamatuks
Eesti turundussektori kasvupotentsiaali näeb Tamm just mõistmises, kuidas panna koos toimima klassikaline ja uus videoformaat – kuidas need kaks meediumit omavahel sünergias areneda saavad.
Artikkel jätkub pärast reklaami
„Televisioon on endiselt kõige tugevam kanal emotsiooni, brändi loo ja usaldusväärsuse loomiseks, kuid selle mõju saab võimendada digitaalsete platvormide kaudu, mis on sinu peopesas,“ usub ta. „Kui need kaks maailma panna toimima koos, võib tulemus olla kordades võimsam.“
Ta rõhutab, et igal meedial on nii müügile kui ka brändile oma roll. „Massimeedia, mida televisioon kindlasti on, on suurepärane vahend brändi ehitamiseks ning usaldusväärsuse loomiseks. Aktiveerimine ja müük tulevad alles pärast seda. Aga sa ei saa olla relevantne otsingus, kui sind ei tunta.“ Seega brändi lood ja hoiad läbi massimeedia, müügiergutuseks on hea kaasata ka teisi kanaleid.
Ülepakkumist näeb Tamm aga selles, et soovitakse kaasa minna kõikide trendidega, kuid sageli muutub sisu trendide tagaajamise tõttu ühesuguseks. „Selle asemel, et eristuda, hakkavad brändid teineteist peegeldama – ja nii kaobki mõju.“
Telesaate võim: „Ootasin seda hetke 2 aastat“
Rääkides Duo Media rollist brändide kasvatamisel, märgib Tamm, et ettevõte on teinud aastaid tugevat tööd, et tuua klientideni sisu, mida nad tahavad ja vajavad. „Me teeme seda just seepärast, et brändidel oleks kindlus, et läbi meie nad jõuavad oma kliendini ning saavad oma lugu jutustada. Läbi meie telekanalite ja raadiojaamade jõuab turundaja nädalas enam kui 730 000 inimeseni.“ Siinjuures ei küsita vanust ega sugu, sest ühtmoodi kõnetatakse kõiki sihtrühmi.
Edulugusid, mis on läinud elama läbi Duo Media kanalite ja jaamade, on kindlasti sadu, kui mitte tuhandeid, aga Tamme jaoks on eriti südamelähedane lugu August Sabbe aluspesubrändist. „Tegemist on tõelise hokikepilooga, millele andis tuule tiibadesse just väga hästi jutustatud lugu, mis ilmus Kanal 2 saates „Täistund“.“
August Sabbe looja Andreas Org ütles Tammele pärast saate eetrisolekut: „Läksin koju ja mõtlesin, et vaatan siis selle loo järgi, aga selle asemel pidin hakkama customer support’iga tegelema, sest huvi oli e-poe kokku jooksutanud. Ma olin seda hetke kaks aastat oodanud.“
Tamme kinnitusel on Duo Media kanalitel jõud aidata väikestel ja keskmise suurusega ettevõtetel kasvada suuremaks: „Kuigi televisioon võib tunduda kallis, on silmapaari hind võrreldes teiste meediumitega kordades odavam.“ Lisaks on selle mõju palju pikaajalisem kui teistel kanalitel. „Televisioon ehitab tuntust ja usaldust, mis jääb päriselt püsima. Raadio on seevastu paindlik ja toetav kanal, mis aitab sõnumit hoida inimeste teadvuses ning lisab kampaaniale emotsionaalset jõudu.“
Artikkel jätkub pärast reklaami
Sageli on just kombineeritud lähenemine koos tele ja raadioga tema arvates see, mis annab väiksemale brändile suurturundaja mõju.
Turundajad, teeme rohkem koostööd!
Kui rääkida isiklikust inspiratsioonist ja motivatsioonist, ütleb Tamm, et teda käivitavad lood ja inimesed nende lugude taga. „Mulle meeldib, kui turundus päriselt loob ühenduse inimese ja brändi vahel – kui see tekitab emotsiooni, kutsub mõtlema või muudab käitumist,“ lisab ta. Samuti inspireerib teda see, kui kampaaniast saab õppida, olgu see õnnestumine või ebaõnnestumine – sest mõlemad annavad väärtuslikku teadmist.
Eesti turundusmaastikul tunneb ta enim puudust aga rohkemast koostööst ja avatusest kogemuste jagamisel. „Meil on palju nutikaid tegijaid, aga liiga tihti tegutsetakse omaette. Ja kui kampaania õnnestub eriti hästi, siis ei taheta sellest väljapoole liiga palju rääkida,“ on ta täheldanud. „Kui eri valdkondade agentuurid ja kliendid teeksid rohkem koostööd, sünniks palju rohkem sisukaid ja tõeliselt julgeid ideid.“
Arvamuskonkursi
Tark Turundus žüriiliikmena tahaks Tamm näha aga töid, mis käivitavad arutelu ja teevad midagi teisiti, kui ollakse harjunud. „Tahaks näha tõelisi edulugusid, kus on olnud julgust proovida, eksida, õppida ja lõpuks midagi muuta. Mitte lihtsalt kampaaniaid, mille peamine mõõdik on vaatamiste arv, vaid lugusid, kus on päriselt mõju – müügile, brändi kuvandile või tarbijakäitumisele.“
Saada meile oma arvamuslugu ja võida 4000 eurot!
Tark Turundus on Best Marketingi, La Ecwadori, PHD, Duo Media ja EISi ekspordiosakonna konkurss, kuhu ootame värskeid ideid Eesti turundusvaldkonnale ning ettevõtete kasvule uue hoo andmiseks.
Konkursil saab osaleda tasuta ning ühe individuaalse võistlustööga, artikli maht on kuni 5000 tähemärki (koos tühikutega). Peaauhind on 4000 eurot, teine koht 1500 eurot ja kolmas 750 eurot. Lisaks annavad eriauhindu konkursi kaaskorraldajad.
Tööde esitamise hiliseim tähtaeg on
11.11.2025 (k.a). Võistlustöö ja lisaküsimused palume saata:
[email protected].
Kõik lood avaldatakse jooksvalt Best Marketingi veebis, uudiskirjas ja sotsiaalmeedias. Need on kõigile tasuta lugemiseks. Parimad tööd leiavad kajastust ka teistes Äripäeva kanalites.
NB! Loe konkursi tingimusi SIIT.
See teema pakub huvi? Hakka neid märksõnu jälgima ja saad alati teavituse, kui sel teemal ilmub midagi uut!
Seotud lood

Heily Aavik: tänased kampaaniad on visuaalselt ja loovuselt halvemad kui 20 aastat tagasi