Sileni ja What IFi kogemus: kui teised kärbivad turunduseelarveid, tasub nähtavust kasvatada

Keerulisel ajal kerkib ettevõtetes sageli küsimus: kas turundust kärpida või hoopis kasvatada? Koostööõhtul kõlanud kogemused viitasid selgelt, et konkurentsieelise saavutavad need, kes julgevad nähtavusse investeerida ka ebakindluse tingimustes.

Juba teist aastat päev enne Passwordi konverentsi toimunud Äripäeva turunduslahenduste osakonna ja koostööpartnerite ühine õhtu tõi kokku ettevõtjad ja turundusjuhid, et arutada, kuidas teha teadlikumaid turundusotsuseid ja luua päriselt väärtust, mis aitab keerulistes oludes mitte ainult ellu jääda, vaid ka kasvada. Õhtu raames tunnustati ka parimaid koostööprojekte, kus said kokku Äripäeva kanalite võimalused ja klientide ambitsioon luua enamat kui tavapärane reklaam.

Esimeses vestlusringis keskenduti sellele, milline on juhtide ja omanike vaade turundusele. Kogemusi jagasid Endrus Arge (Silen) ja Maria Freimann (What IF). Arge rõhutas, et nähtavusse investeerimine annab konkurentsieelise just siis, kui teised turuosalised ebakindluse tõttu tagasi tõmbuvad. Ta jagas Sileni radikaalset alguslugu: ettevõtte algusaastatel, kui käive oli 500 000 eurot, investeeriti ühte messi 100 000 eurot. See julge samm tõi aga viie päevaga lepingud 15 riigis. Arge sõnul peab turunduseelarve olema nii suur, et see „lausa haiget teeb“, sest vaid sel viisil on võimalik globaalselt silma paista.

Freimann täiendas, et turundus ei tohi olla kampaaniapõhine tegevus, mida saab vahepeal pausile panna. Tema hinnangul peab ettevõte käituma kui meediamaja, ehitades oma nähtavust ja ekspertiisi järjepidevalt. Mõlemad eksperdid nõustusid, et strateegiline julgus on pikaajalise kasvu eeldus.

Teises vestlusringis arutlesid IIZI kindlustusmaakleri korporatiiv- ja ärikliendi turundusjuht Kadri Kalme ning Foruse turunduse ja kommunikatsiooni juht Berit Väljaots selle üle, kuidas luua sisu, mis pakub lugejale reaalset väärtust. Kadri Kalme märkis, et sisuturundus on sisuliselt ekspertiisi ja teadmiste jagamine, kus klient peab saama loost kasu, mitte tundma, et talle üritatakse midagi peale suruda. IIZI on edukalt kasutanud päevakajalisi ja tundlikke teemasid, nagu sõjariskide kindlustamine, kaasates eksperdina Ilmar Raagi, et pakkuda klientidele vajalikku selgust.

Väljaots rõhutas, et parimad teemad tulevad päriselust – klientide küsimustest ja müügitiimi igapäevatööst. Forus on suutnud reageerida operatiivselt seadusemuudatustele (nt vetelpääste kohustus ujulates), muutudes sel viisil oma valdkonna usaldusväärseks kõneisikuks. Mõlemad eksperdid rõhutasid: inimene eelistab inimest, mistõttu on ekspertide isiklik nähtavus märksa mõjuvam kui anonüümne brändikommunikatsioon.

Õhtu lõpetas Soome reklaamiekspert Eka Ruola, kes vestluses Hando Sinisaluga purustas müüdi igavast B2B turundusest. Ruola tutvustas mõistet FOFU (Fear of Fucking Up) ehk hirm eksida, mis sunnib otsustajaid valima „turvalisi“ ja keskmisi lahendusi. Tema sõnul on keskpärane tulemus aga raisatud raha, sest see ei jää kellelegi silma.

Ruola hinnangul on turunduses julgusest tihtipeale olulisem hoopis ootamatus – valmisolek kasutada lahendusi, mis üllatavad sihtrühma. Tema sõnul tasub turundajatel püüelda reaktsiooni poole: „Seda ei osanud ma sellelt brändilt oodata“, jäädes samas truuks brändi olemusele. Ta rõhutas, et loovus ja emotsionaalne lugu on B2B sektoris efektiivsuse eelduseks, aidates luua tugeva sideme kliendi ja brändi vahel.

Õhtu üheks oluliseks osaks oli ka Äripäeva turunduslahenduste osakonna klientide parimate koostööde tunnustamine. Esile tõsteti projekte, kus said kokku Äripäeva kanalite võimalused ja klientide ambitsioon luua midagi enamat kui tavapärane reklaam.

Koostöid tunnustati viies kategoorias: konverentsid, sisuturundus, teemaveebid, raadio ja kanaliteülene koostöö. Valiku tegemisel ei lähtutud ainult tulemustest, vaid ka sellest, kui hästi lahendus sobitus keskkonda, kui tugevalt see kõnetas sihtrühma ning millist sisulist väärtust see pakkus.

Sel aastal kaasati hindamisse ka žürii, kuhu kuulusid eelmise aasta võitjad (Mobire Eesti, advokaadibüroo Triniti, Selver ja LHV pank).

Nomineeritud: Coop Pank – TOPi auhinnagala; Euronics – Õnnekamber; Triniti – TOP100 gala

Võitja: Euronics – Õnnekamber

Nomineeritud: DSV; Eesti Töötukassa; Grant Thornton; NHG

Võitja: DSV

Nomineeritud: Tark Turundus konkurss; OIXIO – Digitark Äri saade; What IF – Kinnisvaratund ja veebiseminar

Võitja: Tark Turundus konkurss (Best Marketing, La Ecwador, PHD, EIS, Duo Media)

Nomineeritud: Advokaadibüroo Sorainen – „Soraineni sagedus“; Empowerment – „Ambitsioon“; PwC – „Juhtimistase“; Alexela – „Energiakool“

Võitja: Alexela – „Energiakool“

Nomineeritud: Telia – „Sa oled juht“; Scandagra – „Põllult portfellini“; Sunly

Võitja: Scandagra

Kokkuvõte: julgus, järjepidevus ja eristumine

Koostööõhtu sõnum oli selge: keerulisel ajal ei võida need, kes jäävad tahaplaanile, vaid need, kes julgevad investeerida, olla järjepidevad ja eristuda.

Nagu Ruola tõdes: „Elu peab olema huvitav, muidu on see tõesti väga raske.“