Autor: Laura Reiter • 20. detsember 2021
META Advisory äriarendusjuht: B2B turunduses on kangelaseks klient
PR- ja valitsussuhete agentuur META Advisory äriarendusjuht Ann Hiiemaa toob B2B turunduse võtmetegurite lahtiseletamiseks põneva paralleeli lugude jutustamise, narratiivi ja tegelaste konstrueerimisega, tuues muu hulgas välja, et inimesed ei osta alati parima ettevõtte tooteid või teenuseid, vaid ostavad tooteid ja teenuseid, mida nad mõistavad.
META Advisory äriarendusjuhi Ann Hiiemaa sõnul ei taha mitte keegi, et talle midagi müüdaks - see on läbinähtav ja ei too kummalegi tulemusi.
Foto: Jolanda Lipu
Hiiemaa küsib alustuseks retooriliselt: „Kes on kangelane? Kes on kaabakas? Kus oled sina?“, rõhutades, et armastab tugeva narratiiviga inimeste lugusid. „Üks mu lemmikfilme on „Moneyball“, mis räägib pesapallist ja sellest, kuidas Oakland A treener Billy Beane leidis olematu eelarve juures konkurentsieelise, rakendades meeskonna ülesehitamiseks statistilist süvaanalüüsi,“ rääkis Hiiemaa ja lisas, et see Michael Lewise raamatul „Moneyball: the art of winning an unfair game“ põhinev film kasutab klassikalist mudelit, mis esineb väga paljudes teisteski filmides. „Näiteks Lord of the Rings´is, ühes mu teises suures lemmikfilmis, milleks on „Kuninga kõne“, lisaks veel „Forrest Gumpis“, „Tenetis“, James Bondi filmides ja enamikes muinasjuttudes.
Liitu Bestmarketingi uudiskirjaga!
Liitu Bestmarketingi uudiskirjaga!