Anneli Andersen: Teeme Eesti 20 välisesindajast 20 000
„Eesti võiks väljarännanud inimestest luua maailma ühe tugevama äridiplomaatia võrgustiku,“ kirjutab Anneli Andersen arvamuskonkursile Tark Turundus saadetud loos.
Loe AI kokkuvõtet
Anneli Andersen pakub, et Eesti looks välismaal elavatest eestlastest ja Eesti sõpradest globaalse äridiplomaatia võrgustiku, mis aitaks ettevõtetel leida kontakte, kliente ja investoreid. Tema hinnangul võiks senise umbes 20 välisesindaja kõrvale kujuneda 20 000 liikmega kogukond, sh 1000 tunnustatud ärisaadikut. Mudel tugineks diasporaa kogemusele, saatkondadele ja tehisarul põhinevale Estonia Global Brain-ile, mis viiks Eesti ettevõtted õigete inimesteni väliturgudel.
Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutuse turundus- ja kommunikatsiooniosakonna juht Kadri Gröön kirjutas: „Maailmaturul tuleb kohal olla, mitte külas käia.“ Olen nõus. Ühest messist, ärivisiidist või kampaaniast ei piisa. Eesti tuntus peab muutuma usalduseks, usaldus ärisuheteks ning ärisuhted ekspordiks ja investeeringuteks.
Aga kuidas saab väike Eesti olla pidevalt kohal kümnetel turgudel? EISil on paarkümmend välisesindajat, lisaks majandusdiplomaadid ja saatkonnad. Lõuna-Korea ekspordiagentuuril KOTRA on üle 120 välisesinduse. Meie ei suuda samasugust süsteemi ehitada.
Aga äkki polegi samasugust vajagi?
Maailmas elab hinnanguliselt 200 000 Eesti päritolu inimest. Nende hulgas on ettevõtjaid, tippjuhte, ostujuhte, investoreid ja spetsialiste, kes tunnevad kohalikke turge ja otsustajaid. Välisministeeriumi uuringus avaldas 76% vastanud väliseestlastest soovi panustada Eesti arengusse. Mis oleks, kui Eesti ehitaks nende abil maailma ühe tugevama äridiplomaatia võrgustiku?
Šotimaa lõi 2001. aastal GlobalScoti. Välismaal tegutsevad šotlased ja Šotimaa sõbrad aitavad ettevõtteid kontaktide, nõu ja uste avamisega. Scottish Enterprise'i 2024. aasta aruande järgi oli võrgustikus üle 1200 ärijuhi 64 riigis ning aastaga vahendati üle 500 ärikontakti.
Uus-Meremaa Kea kogukond ulatub organisatsiooni andmetel ligi 500 000 inimeseni 185 riigis. Kea Connect vahendab keskmiselt 50 ärikontakti kuus ning umbes 530 inimest toetavad oma kogemusega kodumaa ettevõtteid.
Iirimaa 2026.–2030. aasta diasporaastrateegia näeb välismaal elavate iirlaste ärivõrgustikes võimalust avada turge, meelitada investeeringuid ja toetada innovatsiooni.
Väljarännanud inimene ei ole riigi jaoks kaotatud talent. Ta võib olla riigi kohalolek välismaal.
1000 Eesti ärisaadikut maailmas
Eesmärk ei ole luua järgmist Global Estonian Networki, millest saab LinkedIni grupp, paar konverentsi ja jõuluvastuvõtt. Mõtleme suuremalt: 1000 Eesti ärisaadikut üle maailma. Mitte diplomaati ega palgalist ametnikku, vaid tugeva kohaliku positsiooni ja kontaktivõrgustikuga eestlast või Eesti sõpra.
Kujutame ette Eesti toiduainetööstuse ettevõtet, kes soovib jõuda Saksamaa suurte ostjateni – Edeka, REWE või Lidlini. Võrgustikust leitakse kümmekond Saksamaal elavat eestlast, kes tunnevad valdkonda ja otsustajaid. Üks neist ütleb: „Ma tunnen REWE ostujuhti. Teen tutvustuse.“
Hetkel kuum
Üks selline kontakt võib olla väärt rohkem kui terve aasta messieelarve.
AI ühendab inimesed
Eesti võiks luua Estonia Global Braini – tehisintellektil põhineva süsteemi, mis sobitab ettevõtte vajadused vabatahtlikult liitunud inimeste asukoha, valdkonnakogemuse ja kontaktidega.
Ettevõtja kirjutab: „Otsin Norra kalakasvatusest klienti oma sensoritehnoloogiale.“
Süsteem leiab valdkonnas töötavad Eesti juurtega spetsialistid Norra läänerannikul ning pakub võimalust nendega ühendust võtta. Inimesed ise otsustavad, mida jagavad ja kas tutvustuse teevad.
Sisuliselt LinkedIn + Tinder + EIS Eesti ekspordi jaoks. See poleks mitte järjekordne infoportaal, vaid tee päris ärikontaktini.
Vabatahtlikkusest üksi ei piisa
Võrgustik koosneb kolmest tasandist, millest iga järgmine on eelmisest väiksem ja aktiivsem.
Global Estonian – 20 000 inimest, kes aeg-ajalt nõu või kontakte jagavad.
Estonian Connector – 5000 professionaali nende seast, kes teevad tutvustusi ja pakuvad mentorlust.
Estonian Business Ambassador – 1000 riigi poolt tunnustatud ärisaadikut, kes valitakse Connectorite seast. Ärisaadiku tiitel annab staatuse, kuid ei tähenda diplomaatilist ametit.
Lihtne tutvustus võib olla vabatahtlik. Partnerite kaardistamine, kohtumiste korraldamine, hangetel osalemine ja müük on töö, mille eest tuleb maksta.
Riigi ülesanne on luua süsteem, koolitada liikmeid, hoida kogukonda ja ühendada ettevõtted õigete inimestega. Samuti luua raamistik, mis võimaldab professionaalidel pakkuda tasulisi teenuseid. Riik investeerib võrgustikku, Connectorid ja ärisaadikud panustavad oma teadmiste ja kontaktidega.
Võrgustiku ülesehitamisel saab toetuda saatkondadele, välisesindajatele, kaubanduskodadele ja Välis-Eesti ühendustele. Nende toel võiks Tokyos tegutseda kuni 100-liikmeline kohalik ärivõrgustik, mis aitab Eesti ettevõtetel Jaapani turule siseneda ja seal äri arendada ning toetab ühtlasi saatkonna tööd. Sama mudel võiks toimida Torontos, Oslos ja Berliinis.
Kuidas teha 20 inimesest 20 000?
Kadri Gröönil on õigus: maailmaturul tuleb kohal olla, mitte külas käia. Kuid riigi turundus ei saa piirduda Eesti nähtavuse kasvatamisega. Meie inimesed välismaal saavad olla Eesti kõige usaldusväärsemad brändisaadikud ja aidata muuta hea maine päris tehinguteks.
20 välisesindajat + saatkonnad + 1000 ärisaadikut + 20 000 võrgustiku liiget + AI, mis nad Eesti ettevõtetega ühendab. Me ei ehitaks lihtsalt välisesinduste võrku, vaid Eesti inimeste võrgu üle maailma.
Me ei pea 200 000 eestlast koju tooma. Me peame tooma nende maailma Eestile koju.
Saada meile oma arvamuslugu ja võida 4000 eurot!
Tark Turundus on Best Marketingi, La Ecwadori, EISi, Omnicom Media, Norstati ja ROI konkurss, kuhu ootame värskeid ideid Eesti turundusvaldkonnale ning ettevõtete kasvule uue hoo andmiseks.
Konkursil saab osaleda tasuta ning ühe individuaalse võistlustööga, artikli maht on kuni 5000 tähemärki (koos tühikutega). Peaauhind on 4000 eurot, teine koht 1500 eurot ja kolmas 750 eurot. Lisaks annavad eriauhindu konkursi kaaskorraldajad.
Tööde esitamise hiliseim tähtaeg on 30.10.2026 (k.a). Võistlustöö ja lisaküsimused palume saata: [email protected].
Kõik lood avaldatakse jooksvalt Best Marketingi veebis, uudiskirjas ja sotsiaalmeedias. Need on kõigile tasuta lugemiseks. Parimad tööd leiavad kajastust ka teistes Äripäeva kanalites.
NB! Loe konkursi tingimusi SIIT.
Kaaskorraldajad:
Enimloetud
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
Vaata, kes on agentuuride palgaliider!
Cunha: „Need on väga rasked otsused“
Vaata, kes on agentuuride palgaliider!
Cunha: „Need on väga rasked otsused“
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Best Marketing esilehele
