Petri Parvinen: uusi lähenemisi müügis peab vähemalt 100 korda testima
Helsingi Ülikooli strateegilise juhtimise ja turunduse professor Petri Parvinen rääkis tänavusel Passwordil müügipsühholoogia trendidest, millest tõi esile näiteks sellised nähtused nagu „õõvaorg“, „nakkavad sidemed“ ja „Feynmani sobimus“.
Parvinen märkis, et selleks, et müügis midagi uut testida saaks, peab seda tegema vähemalt 100 korda, et saavutada üldse statistiline olulisus. "Kui sa teed uutmoodi lähenemisega viis kohtumist, siis sellest ei piisa. B2C maailmas võid sa uusi lähenemisi saada proovida 100 korda ühes päevas, aga B2B maailmas võib see võtta terve aasta,“ rääkis ta.
Seotud lood
Liis Koort, Eesti suurima reklaamriiete valikuga ettevõtte Aike juhatuse liige, jagab nõu, kuidas firmariiete tellimisel häid valikuid teha.
Enimloetud
Viimased uudised
Uuringute täpseid tulemusi Eesti Energia ei avalda
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
1,5 aastat otsinguid ja kümned kandideerimised
1,5 aastat otsinguid ja kümned kandideerimised
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Best Marketing esilehele
