Hando Sinisalu: kui omanik turunduseelarvet kärbib, tuleb turundajal peeglisse vaadata
Turundajad peavad oma rolli ümber mõtestama ja koolitama end äri kasvu ekspertideks, kes mõistavad ettevõtlust tervikuna, rõhutab Best Marketingi konverentside programmijuht ja arvamuskonkursi Tark Turundus žürii liige Hando Sinisalu.
Loe AI kokkuvõtet
Hando Sinisalu hinnangul peavad turundajad Eestis oma rolli ümber mõtestama: kommunikatsiooni asemel tuleb keskenduda äri kasvatamisele ja mõista ettevõtet tervikuna. Ta leiab, et kui omanik kärbib turunduseelarvet, peaks turundaja küsima, kas tema töö on loonud äritulemust. Sinisalu sõnul määravad edu välisturgudel eelkõige hea toode ja müük, samal ajal kui AI vähendab käsitööoskuste tähtsust ning survestab ka agentuuride senist ärimudelit.
Aastataguses intervjuus tõdes Hando Sinisalu, et ambitsiooniga on Eestis kehvad lood, kuid ta usub noorte vihaste potentsiaali. Täna kinnitavad tema usku just agentuurid. „Mulle teeb rõõmu, et turule on tulnud mitmed uued ja vihased agentuurid, kes ennast enesekindlalt sotsiaalmeedias promovad. Samas mitmekümneaastase ajalooga kuulsad agentuurid on some-s nähtamatud. See võib neile kurjasti kätte maksta!“ märgib ta.
Mullu leidis Sinisalu veel, et tegelik kasv tuleb Eesti ettevõtetele ainult välisturgudelt. Seekord palusime tal tuua näiteid ettevõtetest, kelle turundust ta välisturul jälgib mõttega, et just nii tulebki teha. Konkreetseid nimesid ta ei nimeta, küll aga juhib tähelepanu sellele, kui raske on turunduse osa välisedus hinnata. „Paljud Eesti ettevõtted teevad välisturgudel suuri tegusid, aga kui suur roll on selles turunduskommunikatsioonil, on raske hinnata.“ Sinisalu kõhutunne ütleb, et peamised edutegurid on hea toode ja oskuslik müük.
Seetõttu tasuks tema meelest turundus üldse ümber mõtestada, sest kommunikatsioonile pööratakse liiga palju tähelepanu. „Kotleri 4P järgi on ka toode turundus. Kui sedapidi vaadata, on turundus välisturgudel vägagi edukas!“ leiab ta.
Turundaja uus roll
Eesti ettevõtteid peetakse tugevaks tootearenduses, aga mitte turunduses. Lahendust näeb Sinisalu turundajates endis. „Turundajad peavad enda rolli ümber mõtestama ja koolitama ennast äri kasvu ekspertideks, kes mõistavad ettevõtlust tervikuna.“
Käsitööoskuste tähtsus aga väheneb. „Tulevikus on käsitööoskusi vähem vaja – Meta kampaania saab üles seadistada AI abi kasutades igaüks. Turundajad peavad laiemalt aru saama, kuidas äri toimib ja kuidas seda kasvatada,“ rõhutab ta.
Selge sõnum on Sinisalul ka neile, kelle turunduseelarvet omanik koomale tõmbab. „Kui omanik tõmbab turunduseelarvet koomale, siis peaks turundaja peeglisse vaatama – kas tema töö on ikka olnud äri kasvatamine?“
Ta toob välja, et tuntuse ehitamine võtab aega ja eriti B2B-äris võib ostuprotsess võtta mitu aastat. Oluline on seda pikka teekonda mõõta ja kaardistada. „Ei ole nii, et täna on tuntus null ja kahe aasta pärast äkki 100 – vahepeal on see ju ka 10 ja 20 ja ka seda arengut tuleb vahepeal mõõta ja mõtestada.“
Agentuurid uute ärimudelite otsingutel
Eesti turunduskonverentside ja -seminaride rolli hindab Sinisalu kõrgelt. „Seminaridel ja konverentsidel on oluline roll turundaja maailmapildi avardamisel, ilma selleta ei saa strateegilist turundust teha.“
Samas hämmastab teda jätkuvalt, et osa inimesi istub terve konverentsipäeva oma tiimiga ühes lauas ja suhtleb ainult omavahel. „Konverentsid on network’imise koht, seda võimalust tuleb maksimaalselt kasutada!“ toonitab ta.
Hetkel kuum
Küsimusele, millest turundajad kohvinurkades räägivad ja kuidas Eesti turundajate mured lätlaste ja leedukate omadest erinevad, tõdeb Sinisalu, et pilt on suuresti sama. „Eestis, Lätis ja Leedus on teemad sarnased, kuigi Leedus on üldine optimism suurem kui meil,“ on ta täheldanud.
Hirmude tuumaks on tehisintellekt ja agentuuride ärimudel. „Hirmud on samad – kui inimesed hakkavad AI-agentide abil shoppama, siis milleks turundust ja turundajaid enam vaja on?“ küsib Sinisalu. „Agentuuridel on rasked ajad, tunnihinna-põhine hinnastamise mudel hakkab ammenduma ja uut head mudelit pole veel välja kujunenud.“
Lootust ta siiski ei kaota: „Aga turundajad on loovad ja leidlikud inimesed, küll nad midagi välja mõtlevad.“
Arvamuslugu „Inimene hammustas koera“
Küsimusele, mis mullustes konkursitöödes kõige enam puudu jäi, osutab Sinisalu sellele, mida ta ise kõige rohkem ootab. „Kõige rohkem ootan meisterlikult kirjutatud tekste, mida oleks nauditav lugeda,“ ütleb ta.
Kui ta ise konkursile kirjutaks, valiks ta pealkirjaks Juhan Peegli mõtte „Inimene hammustas koera“.
Neile, kes kahtlevad, kas nende arvamus kedagi huvitab, on Sinisalul lühike julgustus. „Kvaliteet on tähtsam kui kvantiteet. Võib-olla meeldib su lugu ainult ühele lugejale, aga ta on oluline inimene ja pakub sulle homme tööd.“
Saada meile oma arvamuslugu ja võida 4000 eurot!
Tark Turundus on Best Marketingi, La Ecwadori, EISi, Omnicom Media, Norstati ja ROI konkurss, kuhu ootame värskeid ideid Eesti turundusvaldkonnale ning ettevõtete kasvule uue hoo andmiseks.
Konkursil saab osaleda tasuta ning ühe individuaalse võistlustööga, artikli maht on kuni 5000 tähemärki (koos tühikutega). Peaauhind on 4000 eurot, teine koht 1500 eurot ja kolmas 750 eurot. Lisaks annavad eriauhindu konkursi kaaskorraldajad.
Tööde esitamise hiliseim tähtaeg on 30.10.2026 (k.a). Võistlustöö ja lisaküsimused palume saata: [email protected].
Kõik lood avaldatakse jooksvalt Best Marketingi veebis, uudiskirjas ja sotsiaalmeedias. Need on kõigile tasuta lugemiseks. Parimad tööd leiavad kajastust ka teistes Äripäeva kanalites.
NB! Loe konkursi tingimusi SIIT.
Kaaskorraldajad:
Seotud lood
Enimloetud
4
5
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
Vaata Coopi ja Prisma ühendamise telgitagustesse!
Vaata Coopi ja Prisma ühendamise telgitagustesse!
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Best Marketing esilehele
