Kaarel Talvoja: Maailma parimad turundajad tulevad 1,3 miljoni elanikuga riigist

Eestil on maailmatasemel tooteid, aga loo puudumisel ei saa enamikust neist globaalset brändi. Väikesel riigil ei ole mahueelist, sellel saab olla ainult brändieelis. Rootsi on tõestanud seda IKEA, H&Mi ning Spotifyga: 10 miljoni elanikuga riigist sai maailma loovtööstuse suurriik. Eesti e-riigi brändi maailm juba tunneb. Puudu on otsus see eelis ka turunduses tööle panna ja seada eesmärgiks olla parim, mitte normaalne.

Eesti parimat turundust teevad ettevõtete asutajad. Bolti ja Wise’i loojad otsustasid ise toote, hinna, müügikanali ja reklaami üle. See ongi turundus, Kotleri õpikust tuttavad neli P-d, ja enamik Eesti turundajaid teeb neist ainult viimast. TI võtab esimesena üle just promotsiooni: teksti, pilti, videot ja meediaostu teeb Tallinna ühemehefirma täna peaaegu sama hästi kui Londoni agentuur. TI aga ei otsusta, millist toodet, millise hinnaga ja kuidas müüa. See jääb inimesele, ja just selles saab väike riik maailma parimaks.

Esimest korda saab turundaja seda ka ise teha: koodi kirjutab üha rohkem TI ja toodete loomine ei ole enam tarkvaraarendajate monopol. Tehnoloogiasektor ei kasva enam iseenesest: Pipedrive koondab Eestis 70% töötajatest. Järgmise kasvu peavad tooma turundajad, kes loovad TI abil ise uusi teenuseid ja müüvad neid kõigi nelja P-ga maailmatasemel. Kes seda ei tee, jääb promotsiooniosakonnaks, mille töö teeb varsti masin ja mille eelarvet kärbitakse esimesena.

Ilma mõõdikuteta on maailma parimaks saamine lihtsalt loosung. Pakun välja kolm eesmärki Eesti turundusele aastaks 2030.

1. 20 Eesti tarbijabrändi, mille käibest üle poole tuleb välisturgudelt ja mida sihtturu tarbija teab nimepidi. Täna mahuvad need ühe käe sõrmedele: Bolt, Wise ja veel paar.

2. Igal aastal vähemalt üks Eesti töö Cannes Lionsi, Eurobesti või Epica finaalis ja üks Effie Awards Europe’i finaalis.