Leedu agentuuri Milk loovjuht: väikeettevõtete tähtsus agentuuriäris kasvab
Ütlesid, et teil on praegu pitch’imiste hooaeg. Milline pitch’imine tänapäeval üldse välja näeb?
See sõltub väga palju olukorrast ja kliendist. Inflatsioon on mõne lepingu ülevaatamisel tegelikult meie kasuks töötanud, sest see aitab hinnataset säilitada ja sunnib mõlemat poolt tingimusi uuesti läbi vaatama. Oluline on ka projekti maht – suuremad projektid eeldavad sageli eraldi pitch’i.
Kui oleme senine agentuur ja soovime klienti hoida, ei saa me tavaliselt uuesti pitch’imisest keelduda, välja arvatud juhul, kui suhe on tõepoolest halvaks läinud. Meie puhul pole seda juhtunud.
Praegu tuleb palju pitch’e riigiasutustelt, kes on kohustatud neid korraldama. Karjääri alguses suhtusime sellistesse bürokraatlikumatesse protsessidesse üsna tõrjuvalt, kuid olen märganud positiivset muutust. Oleme õppinud neid paremini võitma.
Muutunud on ka hindamiskriteeriumid. Varem võis jaotus olla näiteks 60% hind ning 40% kvaliteet ja loovus. Nüüd oleme näinud pitche, kus kvaliteedi osakaal on 80% ja hinna oma vaid 20%. See on hea muutus.
Huvitaval kombel peetakse riigiasutustega sõlmitud lepingutest sageli usaldusväärsemalt kinni kui kommertsklientidega sõlmitud lepingutest. Meil on olnud väga head suhted näiteks EPSO-G ja Leedu lennujaamadega.
Siis on veel sellised kliendid nagu Telia või IKEA, kellel on lihtsalt oma pitch’imise traditsioonid või agentuuride nimekirjad. Kui tahad nimekirja jääda, pead nende reeglite järgi mängima. Mõni selline pitch on isegi tasustatud.
Kui suur osa teie uuest ärist tuleb pitch’idest ja hangetest ning kui suur osa aktiivsest müügist? Või on tegemist peamiselt sissetulevate võimalustega – ootate, kuni pitch välja kuulutatakse, ja asute võistlema?
Kliendid korraldavad pitch’e, sest nad peavad järgima oma hankeprotsesse. Suure kliendi puhul toimub koostöö alustamine peaaegu alati pitch’i kaudu.
On olnud üksikuid erandeid, kus oleme saanud kliendi puhtalt oma maine põhjal ja ilma pitch’ita, näiteks olukorras, kus konkurendid olid juba seotud konkureerivate kaubamärkidega. See on aga erand, mitte reegel.
Väiksemad kliendid jõuavad meieni enamasti suhete kaudu. Keegi turundusvaldkonnast liigub uude ettevõttesse ja võtab meid endaga kaasa või soovitab meid kellelegi teisele.
Hetkel kuum
Samuti näeme, et üha rohkem väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid saab endale agentuuriteenuseid lubada. Meediakulud on väiksemad, sest traditsioonilise meedia asemel kasutatakse sotsiaal- ja digimeediat, ning tänu tehisintellektile on ka tootmine odavnenud. See tähendab, et saame neile pakkuda mõistliku hinnaga loovlahendusi.
BalticBest 2026 tööde esitamise tähtaeg on 31. august.
Esita oma töö konkursile SIIN (tee alguses endale profiil ja logi sisse ning siis vajuta siin sellele samale lingile uuesti).
Shortlist avaldatakse 9. septembril.
Kõiki shortlist’i jõudnud töid hindab rahvusvaheline žürii otseülekandes veebi vahendusel 15.–16. septembril.
Võitjad selguvad Baltic Brand Forumil 25. septembril.
Vaata infot uuenenud BalticBesti kohta kohta SIIT.
Hoia end BalticBesti konkursiga kursis veebilehel balticbest.eu.
Kas see tähendab, et teiesugused strateegiat ja ideid pakkuvad agentuurid saavad eelarvest suurema osa, kuna meedia- ja tootmiskulud vähenevad?
Mitte tingimata. See juhtuks vaid siis, kui toodaksime tehisintellekti tööriistade abil ise, mitte ei telliks seda väljastpoolt.
Osalesime just hiljuti pitch’il, mille eesmärk oli konkreetselt näidata meie tehisintellektil põhinevat tootmisvõimekust. Mõnda asja teeme nüüd ise tänu olemasolevatele tööriistadele ja sellele, et nooremad töötajad oskavad neid hästi kasutada.
Selle, mida me ise teha ei suuda, tellime endiselt väljast. Mõnikord tellime väljast isegi „tehisintellekti režissööri“. Kliendi jaoks on see mõlemal juhul ikkagi odavam.
Suurem suundumus on see, et väiksemad kliendid, kes poleks varem meiesuguse agentuuri kasutamist isegi kaalunud, saavad seda nüüd teha, sest kogueelarve on mõistlikumaks muutunud.
Kuidas on lood ülebaltiliste või rahvusvaheliste pitch’idega? Kas konkureerite üha enam välisagentuuridega?
Enamasti konkureerivad endiselt Balti agentuurid teiste Balti agentuuridega. Mõne telekomikliendi puhul oleme näinud pakkumisi ka Lääne-Euroopa agentuuridelt, kuid need kipuvad olema kallimad ja tunnevad kohalikke turge halvemini.
Mõnel ülemaailmsel kliendil, näiteks IKEA-l, on juba olemas globaalne agentuur ja globaalsed materjalid, mida kohandatakse lihtsalt kohaliku turu jaoks. Sellisel juhul pole tegelikult üldse tegemist pitch’iga.
Me konkureerime globaalse kliendi kohaliku või piirkondliku osa pärast, kuid ülemaailmsed kampaaniamaterjalid lihtsalt lokaliseeritakse. Arvan, et nii on kõikjal, mitte ainult siin.
Kas näed, et telereklaamide maht väheneb ning neid asendab lühem ja lihtsam sisu sotsiaal- ja digikanalites? Ka sellistel auhinnavõistlustel nagu Cannes on tänapäeval vähem telereklaamitöid.
Mul ei ole selle kohta täpseid arve, kuid selline tunne on küll. Teeme palju sotsiaalmeediasisu, kuid selle maht pole telereklaamiga kaugeltki võrreldav.
Märkimisväärne osa meie videoproduktsioonist valmib nüüd tehisintellekti abil ja see osakaal kasvab. Eks näis, kuidas olukord muutub siis, kui Euroopa Liidu tehisintellekti määrus hakkab nõudma tehisintellektiga loodud sisu märgistamist. Inimesed ütlevad, et märgistustega harjutakse kiiresti ja neile ei pöörata enam tähelepanu, seega saame näha.
Formaatide eluiga on muutunud lühemaks. Võid toota väga kvaliteetse materjali, mis elab Reelsi video või Storyna ühe päeva ja on siis kadunud.
Suured kliendid teevad praegu pigem kaks suurt ja korralikult toodetud kampaaniat aastas, selle asemel et korraldada üks kampaania iga kuu või kahe tagant. Neid täiendatakse suure hulga lihtsama sisuga, mille loovad suunamudijad või tehisintellekt. Tegemist on kombinatsiooniga, mille eesmärk on tõhusus.
Praegu on ka palju üksinda tegutsevaid spetsialiste ja vabakutselisi – sisuliselt ühe inimese ettevõtteid. Kas näed neid konkurentidena või koostööpartneritena, kellega saab koos töötada, selle asemel et inimesi agentuuri palgata?
Kindlasti koostööpartneritena. Meie käes on endiselt teadmised kaubamärgist ning strateegiline ja kontseptuaalne oskusteave – oskus luua lugusid, selle asemel et lihtsalt kopeerida kõike, mis TikTokis parasjagu populaarne on.
Seega anname neile lähteülesande, kureerime nende tööd ja teeme nendega koostööd. Kui nad suudavad midagi teha odavamalt, tulemus näeb autentne välja ning klient usub, et publik sellele reageerib, töötame nendega hea meelega. See kehtib ka tehisintellekti videorežissööride kohta.
Naljakal kombel on osa neist meie endised kolleegid – endised fotograafid või režissöörid, kes mõistsid, et neil pole enam tootmisettevõtet vaja. Piisab neist endist ja tehisintellekti tööriistade komplektist.
Kuidas äril üldiselt läheb? Igal agentuuril on tõuse ja mõõnu – kuidas on selle aasta esimene pool varasemate perioodidega võrreldes läinud?
Mina ei tegele numbritega, seega tasub minu hinnangusse suhtuda teatava reservatsiooniga, kuid mulle tundub, et oleme jõudnud platoole. See ei puuduta ainult käesolevat aastat, vaid ka eelmist.
Käive eriti ei kasva, kuigi tõhusus paraneb. Õpime olemasolevate vahenditega rohkem ära tegema.
Pitch’imise hooajal on olukorda raske õigesti hinnata. Tunned, et oled väga hõivatud, kuid pitch’idega seotud töö eest ei maksta samamoodi nagu päris klienditöö eest.
Loovinimesena ei vihka ma pitch’imist. See võib olla suurepärane meeskonnatöö harjutus, mis mobiliseerib kõiki ja aitab jõuda tõelisse vooseisundisse. See meenutab mulle vanu aegu.
Rahaliselt on aga kurnav teha tasuta tööd lootuses saada tulevikus kliendiks. Ma tahaksin teha vähem tööd ja teenida rohkem raha.
Arvestades, kui kaua oled selles valdkonnas tegutsenud ja et äri on jõudnud platoole, kas kõik hakkab tunduma korduv, nagu lõputu küünlapäev? Kust leiad praegu indu või ambitsiooni?
Märkasin ühes teises teie avaldatud intervjuus, et mu kolleeg Andris Rubins ütles midagi sarnast: tehnoloogia paelub teda. Minuga on samamoodi.
Ma ei karda tehisintellekti. Mulle meeldib uus tehnoloogia ja just see hoiab mind selles valdkonnas.
Näen kahte põnevat suunda. Esimene neist on pikemaajalised strateegia- ja brändiprojektid – inimestevahelisel suhtlusel põhinev nõustamistöö. Sellise töö tulemused võivad olla kümme aastat mõne hoone seinal, selle asemel et kaduda pärast üht Instagrami Story’t, mis ei muutunud kunagi viraalseks.
Teine suund on kõik tehnoloogilised võimalused. Praegu saab luua asju, mida varem poleks olnud võimalik teha ilma suures produktsioonikeskuses tegutsemata, ning automatiseerida tüütut ja korduvat tööd.
Kui suudaksime hankida kapitali, et investeerida teadus- ja arendustegevusse ning luua oma mudelid, saaksime pakkuda rohkematele väikestele ja keskmise suurusega klientidele automatiseeritud „igapäevase hügieeni“ kommunikatsiooni. Nii vabaneks aega suuremateks strateegilisteks töödeks – brändinguks ja suurteks kampaaniateks –, mida me niikuinii tehisintellektile üle ei annaks.
Seega oleks ideaalne olukord, kus ambitsioonika loov- ja strateegiatöö jaoks jääb rohkem aega, samal ajal kui korduvad ja tehnilised ülesanded automatiseeritakse või tellitakse väljast?
Täpselt nii. Lisaksin veel, et tehisintellekti tegelik kasu ei seisne üksnes selles, et saab kiiremini rohkem materjale toota. See aitab ka kiiremini otsuseid langetada.
Selle asemel et idee välja mõelda, oma visiooni kliendile esitleda ja loota, et ta teeb õige otsuse, saad ise valmis ehitada midagi minimaalse elujõulise toote ehk MVP lähedast. Seejärel saad tulemust hinnata ja palju kiiremini otsustada, millises suunas edasi liikuda.
See ei puuduta ainult tavapärast bännerite tootmist. Ka ambitsioonikamate loovlahenduste puhul saad ideed kiiresti katsetada ning näidata kliendile staatiliste kriipsujukudega visandite asemel päriselt liikuvat videot.
Just otsustamise kiirus on tõeliselt põnev.
Samuti on huvitav jälgida, kuidas agentuuride sisemised meeskonnad kohanevad. Isegi meeskonna noorim loovtöötaja muutub sisuliselt „loovjuhiks“, kes juhib tehisintellekti mudelit ja teeb väiksemas mahus loovjuhi tasemel otsuseid.
Olen ettevaatlikult põnevil selle üle, mida tehisintellekt võib agentuuride igapäevaellu tuua.
Kasutame ideede katsetamiseks enne nende kliendile näitamist ka sünteetilisi fookusgruppe. See on eriti kasulik suuremate klientide puhul, kellel on juba olemas korralik sihtrühmade segmenteerimine ja piisavalt andmeid.
Saame luua virtuaalse fookusgrupi, katsetada ideed, reageerida tagasisidele, ideed täiustada ja seejärel uuesti katsetada. Nii ei pea me lihtsalt oletama, kas leedulaste puhul toiminud idee kõnetaks ka keskmist lätlast.
Sünteetiliste persoonade ja fookusgruppide suhtes on vastakaid arvamusi. Tehisintellekt võib hallutsineerida. Kuidas kontrollid, kas ta teeb seda ka sünteetilises fookusgrupis?
Alustuseks on ka päris fookusgrupid kvalitatiivsed, mitte kvantitatiivsed. Tulemused sõltuvad sellest, kes ruumis viibivad, kes on moderaator, milline on inimeste meeleolu ja paljust muust.
Tehisintellektil põhinevad sünteetilised rühmad kalduvad koonduma keskmise arvamuse ümber, sest mudel on niimoodi treenitud.
Kui soovid midagi kiiresti ja väikese kuluga katsetada, on see mõistlik võimalus. Ma ei ole selle suhtes kuigi skeptiline. Tulemusi ei tohi lihtsalt võtta absoluutse tõena.
Kasutad neid ühe täiendava informeeritud sisendina, rakendad omaenda otsustusvõimet ja langetad lõpliku otsuse ise.
Mis on sinu jaoks praegu kõige suurem valupunkt? Mis ei lase sul tööalaselt öösiti magada?
Üks asi, mis mulle tõepoolest muret valmistab, on see, et ma ei tea enam, kas see, mida ma näen, on päris või lihtsalt mingi kollektiivne hallutsinatsioon. See tunne tekib isegi teiste intervjuude lugemisel.
Näen pealkirju, mis ütlevad, et reklaamiturg kasvab ja kõigil läheb suurepäraselt. Vaatan Cannes Lionsit ning näen, kuidas aastast aastasse tunnustatakse samu julgeid, „vapralt“ ebatraditsioonilisi kampaaniaid.
Ma tahan endiselt ka ise sellist tööd teha ja mõnikord teemegi, kuid ma ei ole enam nii kindel kui varem, et miski sellest on päriselt olemas.
See tundub natuke nagu „Alice Imedemaal“ – peeglisaal, mis peegeldab meile tagasi meie endi soovmõtlemist ning kinnitab, et agentuuridel läheb suurepäraselt, nad võidavad rahvusvahelisi pitche ja kõik on korras.
Kõike seda vaadates tekib tunne, et valdkond tõmbub kogu maailmas kokku ning loovus ise on muutunud laiatarbekaubaks.
Ettevõtete sisemised meeskonnad teevad loovtööd, tehisintellekt teeb seda ning kliendid nimetavad praegu loovaks ka selliseid asju, mis poleks kümme aastat tagasi seda nimetust kunagi väärinud. Need on lihtsalt koopia koopiast, mis omakorda on koopia millestki varasemast.
Just see ei lase mul öösiti magada: kuhu see kõik tegelikult liigub?
Seotud lood
Enimloetud
4
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Best Marketing esilehele
