Autorid: Hando Sinisalu, Laura Reiter • 24. oktoober 2023
Petri Parvinen: olen nõus omama klienti, kelle pealt ma ei teeni
Helsingi Ülikooli strateegilise juhtimise ja turunduse professor Petri Parvinen, kes on teinud kümme aastat uurimistööd müügiinnovatsiooni ja -tõhususe kohta Põhjamaades, annab ülevaate, kuidas eristada suuri kliente keskmistest.
Petri Parvinen tänavusel Passwordil.
Suured tehingud võidetakse sageli pakkumiste teel. Tavaliselt, kui hange on juba läbi, on juba hilja. Kuidas mõjutada pakkumisi nii, et see oleks nii eetiline kui ka seaduslik?
Liitu Bestmarketingi uudiskirjaga!
Liitu Bestmarketingi uudiskirjaga!