Petri Parvinen: olen nõus omama klienti, kelle pealt ma ei teeni
Helsingi Ülikooli strateegilise juhtimise ja turunduse professor Petri Parvinen, kes on teinud kümme aastat uurimistööd müügiinnovatsiooni ja -tõhususe kohta Põhjamaades, annab ülevaate, kuidas eristada suuri kliente keskmistest.
Helsingi Ülikooli strateegilise juhtimise ja turunduse professor Petri Parvinen rääkis tänavusel Passwordil müügipsühholoogia trendidest, millest tõi esile näiteks sellised nähtused nagu „õõvaorg“, „nakkavad sidemed“ ja „Feynmani sobimus“.
Majandus on taas kasvamas, kuid turg, tarbijate ootused ja turunduse mängureeglid on vahepeal muutunud. On aeg tõsta pilk järgmisest kampaaniast kaugemale ja küsida: kuhu meie bränd ja ettevõte tegelikult liiguvad?