29. aprill 2014
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.
ARVAMUS! Turundusjuhti ei huvita tema brändi kasumlikkus
Lühiperspektiivis tulemuste saavutamisele fokusseerimine õõnestab pikas perspektiivis brändi edukust ja kasumlikkust. Samas ei saa turundajatele pahaks panna lühiajaliselt efektiivseid turundusmeetmeid, kui nende tulemusi hinnatakse lühiajalises perspektiivis. See peaks aga olema mõttekoht brändi omanikule," kirjutab reklaamiagentuuri Age McCann äriarenduse- ja strateegiadirektor Tõnu Kõva.
Kõik turundajad teavad, et allahindluskampaania töötab, sest müügikasv on kohe nähtav. Samamoodi teatakse, et allahindlused võivad ostja „ära rikkuda” – ta ei osta enam tavahinnaga ning ootab uut allahindlust. Leitakse, et brändi kuvandiga (brändi väärtusega) peaks samuti tegelema, ent müügieesmärgid vajavad täitmist nüüd ja kohe ning nii tehaksegi järjekordne müügikampaania.
Edu saavutamine lühiajalises perspektiivis ja pikaajalises perspektiivis nõuavad fundamentaalselt erinevaid meetmeid. Seda demonstreerivad veenvalt Peter Field ja Les Binet, kes uurisid IPA efektiivsuse andmepanga 996 kaasust („The Long and the Short of It. Balancing Short and Long-Term Marketing Strategies“, IPA). Järgnevad seisukohad põhinevad antud raportil.
Liitu Bestmarketingi uudiskirjaga!
Liitu Bestmarketingi uudiskirjaga!