Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Külmad kõned
Sagedasim uute klientide leidmise meetod on nn külmad kõned, mis tähendab müügiinimeste kõnepruugis telefonikõnet, mida klient ei oota.
Sellise kõne õnnestumistõenäosus on väike; normaalseks tulemuseks peetakse, kui 10% kõnedest lõpeb tehinguga. Isegi siis, kui kõne jõuab tehinguni, on müügiinimese läbirääkimispositsioon kehv ning tehing sageli suure allahindlusega. Läbirääkimispositsioon on seetõttu kehv, et tehingu algataja on müügiinimene ja kliendil tekib tunne, et müüjal on tehingut rohkem vaja kui temal.
Seotud lood
Saates „Password. Make marketing fun again“ teeme juttu välimeediast. Külas on Digipostri juht Priit Pedanik ja müügijuht Hardi Potter.
Enimloetud
1
Kogemusi jagavad ka Timo Porval ja MyFitnessi turundusjuht
Viimased uudised
Mari Sumberg: reklaamklippide taaskasutus on tõusuteel
Kogemusi jagavad ka Timo Porval ja MyFitnessi turundusjuht
Viimane aeg tegutseda!
UURING: iga neljas töötaja on sunnitud lisatööd otsima.
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
Kogemusi jagavad ka Timo Porval ja MyFitnessi turundusjuht
Kogemusi jagavad ka Timo Porval ja MyFitnessi turundusjuht
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Best Marketing esilehele
