Turundusjuht peab finantsjuhiga rääkima investeeringu ja tasuvuse keeles

Turundusjuhi roll ettevõtte juhtimises sõltub sellest, kas ta suudab oma tegevust põhjendada investeeringu ja tasuvuse keeles. Saates „Password“ arutlevad Initiative’i juht Indrek Soom ja Analytical Alley juht Tanel Rebane, miks turundust nähakse endiselt kuluna ning kuidas analüüsipõhine lähenemine aitab selle muuta mõõdetavaks ärifunktsiooniks.

Juttu tuleb sellest, miks kampaaniate mõju ei saa hinnata pelgalt müüginumbreid vaadates. Kuidas eristada baasmüüki lisamüügist ehk vastata küsimusele, kui suur oleks tulemus olnud ilma kampaaniata? Kuidas mõjutavad müüki ilm, hooajalisus, pühade pikkus, energiakulud või konkurentide tegevus?

Külalised selgitavad, kuidas ökonomeetriline mudeldamine aitab need mõjurid lahti võtta, kanalite koosmõju (näiteks televisioon ja otsing) eristada ning teha „what if“-stsenaariume, et vältida edu või ebaedu omistamist valele kanalile.

Arutame ka, kui realistlik on mõõta kommunikatsiooni turuosa maailmas, kus mängu tulevad influencer’id, kogukonnad ja killustunud kanalid, ning miks ei ole alati mõistlik püüda mõõta kõike viimase detailini. Kui turundusjuht suudab rääkida finantsjuhi ja tegevjuhiga investeeringu ja tasuvuse keeles, on tal lihtsam jõuda otsustuslaua juurde ning muuta turundus tunnetuslikust tegevusest selgelt juhitavaks ärifunktsiooniks.

Saadet juhib Hando Sinisalu.

Fotol: Initiative’i juht Indrek Soom (vasakul) ja Analytical Alley juht Tanel Rebane

Foto: Äripäev