- ST
Miks pikaajalised koostööd sisuloojatega muutuvad brändide jaoks üha väärtuslikumaks
Influencer-turundus on viimase kümnendi jooksul muutunud brändide jaoks üheks peamiseks viisiks sihtrühmani jõudmiseks. Samas põhineb suur osa koostöid endiselt lühiajalistel kampaaniatel, mille mõju kaob sageli sama kiiresti kui kampaania ise. Olgu tegu toidu, moe, tehnoloogia või meelelahutusega – koostöö brändide ja mõjuisikute vahel on tänapäeval turundusstrateegiate igapäevane osa.
Samas on paljud neist partnerlustest endiselt üles ehitatud lühiajaliste kampaaniate ümber. Sisulooja tutvustab toodet mõnda aega, kampaania saab läbi ja mõlemad pooled liiguvad järgmise koostöö juurde. Sageli kaob sellise kampaania mõju sama kiiresti, kui see algas – postitus kogub mõne päeva jooksul vaatamisi ning kaob seejärel uute sisupostituste voogu.
Kuigi selline lähenemine võib lühiajaliselt tuua nähtavust, kipub see pikemas plaanis publiku usaldust murendama. Kui influencer ei seisa ühe brändi eest pikemat aega, tekib paratamatult küsimus: kas brändiga on midagi valesti? Miks peaks tarbija seda brändi pikaajaliselt toetama, kui isegi sisulooja seda ei tee?
Seetõttu kerkib üha sagedamini esile küsimus: kas pikemaajalised partnerlused võiksid tuua tugevamaid ja kestlikumaid tulemusi nii brändidele kui ka mõjuisikutele.
Kui koostöö kasvab kampaaniast suuremaks
Pikaajaline partnerlus annab nii brändile kui sisuloojale võimaluse aja jooksul publiku seast tuntust kasvatada. Lisaks muudavad korduvad koostööprojektid influenceri ja brändi seose jälgijate jaoks naturaalsemaks.
Selline järjepidevus aitab tugevdada usaldust ning võib muuta koostöö millekski enamaks kui lihtsalt ühekordseks turunduskampaaniaks.
Eestis on olnud mitmeid edukaid pikaajalisi koostöid, eriti toidusektoris. Näiteks kestis Bedwettersi ja KFC koostöö üle kahe aasta. Selle aja jooksul käsitleti koostööd mitme erineva nurga alt – alates “KFC x Bedwetters burxikombost” kuni arvukate loosimiste ja kampaaniateni.
Sarnast lähenemist kasutasid ka 5MIINUST ja Viru Burger. Nende koostöös sündis “rämmar Chopped Cheese” burger, mille puhul mängiti nutikalt piiratud koguse efektiga. Burger toodi aeg-ajalt uuesti menüüsse, mis tekitas iga kord uue elevuse laine. Nii püsis “rämmari” bränd tarbijatele pidevalt meeles.
Kolmas näide oli küll lühemaajalisem, kuid kasutas võtteid, mida tavaliselt nähakse pikaajalistes projektides. Villemdrillem x McDonald’s koostöös anti popstaarile vabad käed luua oma einekombo ja loominguline vabadus seda turundada. Tänu Villemdrillemi isikupärale, mis ka koostööprojektis täielikult peegeldus, oli selge, et poiss tõesti usub oma tootesse. Just see autentsus aitas tal sotsiaalmeedias kiiresti oma jälgijate usaldust võita.
Pikaajalised partnerlussuhted influencer-turunduses viivad ka selleni, et sisuloojad saavad osaleda toodete arendamises. Joogibränd “Heavenly” on näiteks teinud koostööd Eesti artistidega nagu Alika ja Liis Lemsalu, et luua nende nime kandvad limonaadimaitsed.
Kui uus maitse jääb turule püsima, kinnistab see artisti ja brändi seose väga tugevalt. Ja maitse pole lihtsalt toode – see on osa mõjuisiku identiteedist. Fännid saavad oma lemmikartistile lähemale nii ostukogemuse kui ka maitseelamuse kaudu.
Sellised näited peegeldavad, kuidas pikaajalised koostööd võivad kasvada äratuntavateks toodeteks ja brändiseosteks, mis püsivad veel kaua pärast esmast lansseerimist.
Hetkel kuum
Kuidas mõõta koostöö tegelikku mõju
Sellest hoolimata toimib suur osa influencer-turundusest endiselt lühikeste kampaaniatsüklite järgi. Brändid teevad mõjusikutega ühekordseid koostöid või piiratud kampaaniaid ning liiguvad seejärel järgmiste partnerite juurde.
Üks põhjus on mõõtmine. Traditsiooniliselt hinnatakse mõjuisikute ja brändide vahelisi koostöid näitajate kaudu nagu reach (ing k. ulatus - toim), impressions (ing k. vaatamised - toim) või jälgijate arv. Need mõõdikud näitavad küll nähtavust, kuid ei anna alati selget pilti sellest, kas kampaania tõi ka müüki või uusi kliente. Kui puuduvad selged tulemusandmed, on brändidel keeruline hinnata, milliseid koostöid jätkata ja milliseid muuta.
Ka sisuloojate jaoks võib selline mudel olla ebakindel, sest enamik koostöid põhineb ühekordsel tasul. Kui loomemajandus üle maailma kasvab, otsivad nii brändid kui ka influencerid üha enam viise, kuidas siduda koostöö mõõdetavate tulemustega.
Uus lähenemine
Ühe sellise lähenemisega tuli turule ka Adcash, kelle jaoks oli 2025. aasta suurte muutuste aeg – lisaks kolimisele Golden Gate’i uude kontorisse sündis ka uus bränd, Odience.
Odience loodi lahendamaks üht suurimat probleemi influencer-turunduses. Kas saame ka tegelikult edu mõõta, kui koostöö põhineb lühiajalistel fikseeritud tasudel? Mis juhtub siis, kui koostööd siduda hoopis tulemuspõhise andmestikuga?
Kui selline koostöö areneb, võib see kasvada kaugemale tavalisest turundussisust ja muutuda sügavamaks brändiintegratsiooniks. Näiteks lõi ehtemüüja Goldtime koos sisulooja Lauren Villmanniga kollektsiooni “Lauren for Goldtime”. Selle asemel, et reklaamida üksikuid tooteid lühikeste kampaaniatega, sündis koostöö tulemusena terve ehtekollektsioon.
See polnud aga Villmanni esimene pikaajaline koostöö. Tema ja Magrada partnerluse juures paistis silma mitte ainult ühiselt loodud mitme toote sari, vaid ka see, kui tugevalt Villmann ise toodetesse uskus.
Lauren Villmann ja Magrada said aja jooksul täpsustada, mis toimib ja mis kõnetab kliente. Just selline järkjärguline lihvimine andis väärtuslikku sisendit ka tootearendusse. Lühike “launch-and-leave” kampaania poleks sellist järkjärgulist arendust võimaldanud.
Seetõttu püüavadki platvormid nagu Odience siduda influencerite tasud mõõdetava tulemuslikkusega. Nii saavad partnerlused ajas aina areneda ning mitte piirduda ühe kampaaniaringiga.
Võimalus Eesti loomemajandusele
Loomemajandus kasvab üle maailma ning Eesti pole siin erand. Kohalikud mõjuisikud teevad üha enam koostööd nii kodumaiste kui ka rahvusvaheliste brändidega, samal ajal kui ettevõtted otsivad uusi viise sihtrühmadeni jõudmiseks.
Kui sisulooja on ise toote fänn, nagu Anett Kontaveidi ja Vitamin Welli vahelisest koostööst selgelt peegeldus, muutub koostöö veelgi tugevamaks. Mõju kasvab seda enam, kui bränd annab tegutsemiseks vabad käed. Nagu näiteks siis, kui Anett ise ohjad haaras ning Vitamin Welli nimelise padeliürituse korraldas.
Ettevõtetele võivad pikaajalised partnerlused tähendada tugevamaid brändiseoseid ja stabiilsemat publiku kaasatust. Influenceritele pakuvad need omakorda kindlamaid koostöövõimalusi ja selgemat arusaama sellest, kuidas nende töö tegelikult väärtust loob. Selliste koostöömudelite arengut püüavad toetada ka uued platvormid, mis aitavad siduda influencer-turunduse tulemused mõõdetava mõjuga. Üheks selliseks lahenduseks on Odience.
Sisuloojad ja brändid, kes on huvitatud tulemuspõhistest brändikoostöödest, saavad võimalustega lähemalt tutvuda platvormil odience.io.
Enimloetud
1
3
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
30 aastat ajalugu sai uue kuue
30 aastat ajalugu sai uue kuue
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Best Marketing esilehele
