Emotsioon loeb ka B2B-s: konverentsi sponsorlus kukub läbi siis, kui eeltöö jääb tegemata

Seema sõnul on B2B turunduses eksitav oodata ühest tegevusest kiiret ja üksühest tulemust. „Ärisegmendis on kliendi teekond otsuseni pikk ja sellest tulenevalt on äärmiselt keeruline panna kuhugi näppu peale ja öelda, et just see tegevus tõi selle tulemuse,“ ütleb ta.

Duško lisab, et konverentside mõju võib avalduda alles pikema aja jooksul. „Teinekord avastad aasta või kahe pärast, et läbi selle ürituse on midagi juhtunud, selle tagajärjel on juhtunud veel midagi ning see ahel tõi lõppkokkuvõttes selleni, et sind tuntakse paremini või saadki diili kätte,“ sõnab ta.

Saates tuleb juttu ka sellest, miks paljud ettevõtted sponsorprojektides pettuvad. Seema hinnangul sünnib suurim möödalask juba siis, kui ettevõte satub valele üritusele või minnakse sinna ilma selge eesmärgita. Duško sõnul on sama oluline ka see, et ettevõtte sõnum oleks kohapeal arusaadav. „Sul võib olla ilus ja värviline stend, aga kui inimene aru ei saa, mis sa teed, siis on väga keeruline,“ märgib ta.

Vestluses avatakse ka praktilist poolt: kes peaks ettevõttest üritustel kohal olema, kuidas enne sündmust kohtumisi kokku leppida ning miks on oluline ettevõttesiseselt ootusi juhtida. Seema sõnul ei saa sponsorluse mõju hinnata ainult selle põhjal, mitu lepingut nädal pärast üritust sõlmiti. „Turunduse roll on ka majas selgitada, milliseid ootusi me saame seada,“ ütleb ta.

Saates jagatakse nii õnnestumisi kui ka õppetunde. Näiteks toob Seema näite ühest loosilahendusest, mis tõi küll palju kontakte, kuid mitte päris selliseid, nagu oodati – tööalase huvi asemel jagasid inimesed pigem oma isiklikke andmeid.

Saatekülalised on Coop Panga turundus- ja kommunikatsioonijuht Kristjan Seema ning Cumulteci asutaja ja tegevjuht Juri Duško.

Saadet juhib Jana Tõkman.