- ST
Google reklaam, Facebooki reklaam ja SEO – kuidas läbimõeldud digiturundus muutub ajas investeeringuks?
Digiturundus on tänapäeval kõikjal. Reklaamid jooksevad otsingus, sotsiaalmeedias ja veebilehtedel ning tööriistu, mille abil nähtavust kasvatada, on rohkem kui kunagi varem. Ometi on paljudel ettevõtetel tunne, et kogu see tegevus ei anna piisavat selgust ega kindlust. Eelarve kulub, tulemusi justkui on, kuid päris arusaama, kas turundus toetab tegelikult äri kasvu, ei teki.
Enamasti ei ole probleem ühes konkreetses kanalis. Google reklaam töötab. Facebooki reklaam töötab. SEO töötab samuti. Küsimus on selles, kas need kanalid on seotud üheks loogiliseks tervikuks või tegutsevad nad üksteisest sõltumatult. Kui iga kanal räägib eri juttu, muutub ka tulemus hüplikuks. Kui aga sõnum, ajastus ja eesmärk on kooskõlas, hakkab turundus toimima vaikse ja järjekindla investeeringuna.
Google reklaam kui vastus olemasolevale vajadusele
Google’i otsing on hetk, mil inimene on juba valmis kuulama. Ta ei sirvi niisama, vaid otsib vastust. Olgu selleks teenus, toode või selgitus – otsing näitab, et vajadus on olemas.
Just seepärast on Google reklaami roll väga konkreetne. Ta ei katkesta, vaid vastab. Hästi seadistatud reklaam ilmub täpselt siis, kui inimene otsib lahendust, ning juhatab ta edasi järgmise loogilise sammuni.
Google reklaami tugevus tuleb eriti hästi esile olukordades, kus eesmärk on päringute või müügi kasv, näiteks:
- teenusepakkuja, kelle poole pöördutakse konkreetse probleemiga
- e-pood, kus otsitakse kindlat toodet või kategooriat
- B2B-ettevõte, kelle lahendus lahendab selge ärilise vajaduse
Samas on Google ka aus kanal. Kui reklaam lubab üht, aga maandumisleht ei toeta seda lubadust, ei sünni tulemust. Kui vorm on keeruline või leht aeglane, kaob huvi kiiresti. Seepärast toimivad Google reklaamid kõige paremini siis, kui kogu teekond reklaamist tegevuseni on läbimõeldud ja lihtne.
“Hea näide on teenuseettevõte, kes sai Google reklaamist palju klikke, kuid vähe päringuid. Probleem ei olnud reklaamis, vaid selles, et kontaktivorm oli pikk ja ebamugav. Kui vormi lihtsustati, kasvas päringute arv ilma eelarvet suurendamata.”
Hetkel kuum
Facebooki reklaam kui suhe, mis vajab aega
Facebooki ja Instagrami reklaamides on tempo teistsugune. Inimene ei tule sinna ostma, vaid vaatama ja mõtlema. Otsus ei sünni tavaliselt esimese reklaami põhjal, vaid mitme kokkupuute tulemusel.
Just siin tekib sageli arusaamatus, et Facebooki reklaam ei tööta. Tegelikult töötab ta teisel viisil. Meta keskkonna tugevus seisneb korduses ja võimaluses hoida bränd pildis ilma surveta.
Facebooki reklaam on eriti tõhus siis, kui seda kasutatakse:
- huvi tekitamiseks ja brändi tutvustamiseks
- inimestega suhtlemiseks, kes on juba lehel käinud
- otsuse kinnitamiseks taasturunduse kaudu
Taasturundus ehk retargeting on Meta üks suurimaid eeliseid. Kui inimene on juba sinu veebilehte külastanud või toodet vaadanud, ei ole ta enam juhuslik vaataja. Ta vajab pigem kinnitust, mitte agressiivset müüki.
Näiteks e-pood, kus müüakse kallima hinnaklassi sisustustooteid, ei saa loota impulssostule. Klient vaatab toodet, lahkub ja mõtleb. Kui ta näeb Facebookis sama toodet koos lühikese kliendikogemuse või praktilise kasutusnäitega, kasvab usaldus. Otsus küpseb rahulikult.
Sellisel moel üles ehitatud Facebooki reklaam toetab Google’ist ja SEO-st tulevat huvi ning aitab selle lõpuni kanda.
SEO kui vaikne ja püsiv kohalolu
SEO on digiturunduse kõige rahulikum osa. Ta ei paku kiireid võite, kuid loob tugeva aluse, millele saab pikalt toetuda. Orgaaniline nähtavus otsingus tähendab, et ettevõte on olemas hetkel, mil inimene alles kogub infot ja püüab aru saada, milline lahendus on tema jaoks õige.
SEO väärtus ei seisne ainult klikis, vaid usalduses. Kui ettevõtte sisu ilmub järjepidevalt otsingutulemustes, tekib tunne, et tegu on usaldusväärse ja kogenud tegijaga.
Tänases keskkonnas räägitakse üha enam teemal SEO Google AI ajastul. Otsingumootorid on muutunud targemaks ja oskavad hinnata sisu tegelikku väärtust. Märksõnade mehaaniline kordamine ei anna enam tulemust.
Seda suunda avab hästi ka artikkel SEO AI ajastul, mis selgitab, miks kvaliteetne ja sisuline sisu on muutunud olulisemaks kui kunagi varem.
Kaasaegne seo teenus hõlmab tavaliselt:
- läbimõeldud teemade ja märksõnade strateegiat
- tehniliselt korras ja kiiret veebilehte
- sisu, mis vastab päriselt kasutaja küsimustele
- kasutajakogemust, mis toetab nii lugemist kui tegutsemist
Hästi tehtud SEO toetab otseselt ka Google reklaami ja Facebooki taasturundust, sest kogu liiklus muutub teadlikumaks ja kvaliteetsemaks.
Miks mõõtmine määrab, kas turundus on kulu või investeering
Üks suurimaid põhjuseid, miks turundus tundub ebakindel, peitub mõõtmises. Kui ei ole selge, milline tegevus toob päriselt tulu, muutuvad ka otsused ebakindlaks. Tänased privaatsusreeglid ja tehnilised piirangud tähendavad, et analüütika vajab teadlikku seadistamist.
Sageli nähakse olukordi, kus reklaamiplatvorm näitab kasvu, kuid ettevõtte müük ei kasva samas tempos. See ei tähenda, et kanal ei töötaks, vaid pigem seda, et mõõdetakse valesid asju.
Turundus muutub juhitavaks siis, kui:
- konversioonid peegeldavad päris päringuid ja müüke
- andmed on võrreldavad reklaamiplatvormide ja äritulemuste vahel
- otsuseid tehakse trendide, mitte üksikute päevade põhjal
Alles siis saab turundusest tööriist, millele saab rahulikult toetuda.
Kui Google reklaam, Facebooki reklaam ja SEO töötavad koos
Kõige tugevamad tulemused sünnivad siis, kui need kolm kanalit täiendavad üksteist. Google püüab kinni otsese vajaduse. Facebook hoiab huvi ja aitab otsusel küpseda. SEO teenus loob pikaajalise nähtavuse ja tasakaalustab kogu süsteemi.
Selline lähenemine aitab:
- vähendada sõltuvust ühest kanalist
- muuta tulemused stabiilsemaks ajas
- kasvatada usaldust enne otsest müüki
- hoida kliendi hankimise kulu kontrolli all
Turundus ei pea olema vali, et olla tõhus. Ta võib olla rahulik, järjekindel ja inimlik.
Dreammarketing lähtub arusaamast, et digiturundus ei ole üksikute kampaaniate kogum, vaid tervik. Google reklaam, Facebooki reklaam ja SEO on sama loo erinevad osad, mis töötavad kõige paremini siis, kui neid juhitakse ühes suunas.
Kui soovid arutada, kuidas Google reklaam, Facebooki reklaam ja SEO võiksid sinu ettevõttes koos töötada nii, et turundus oleks rahulik, läbipaistev ja kasvu toetav, tasub Dreammarketing digiturunduse agentuuriga ühendust võtta. Mõnikord piisab ühest sisulisest vestlusest, et turundus muutuks taas millekski, millele saab kindlalt toetuda.
Enimloetud
1
Eetrimeeskonnaga liituvad ka ülipopulaarsed Kermo Murel, boipepperoni ja qslap
3
Enam kui 130 juhatuse liiget vahetas töökohta
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
Enam kui 130 juhatuse liiget vahetas töökohta
Enam kui 130 juhatuse liiget vahetas töökohta
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Best Marketing esilehele
