Mis oleks parem küsimus kui "Kuidas ma kliente juurde saaksin?"

Näiteks kirjutad enda veebilehele kasulikke artikleid. Kliendid loevad ja tunnevad, et sa oled neid aidanud. Tööle hakkab vastastikkuse printsiip. Nad tunnevad, et nad on sulle selle artikli eest “võlgu” ja tahavad kuidagi vastu aidata. Milleks võibki olla ost või päringu tegemine.Meeldivus. Kui sa paned oma artiklitesse hinge sisse ja julged olla ka emotsionaalne, siis paratamatult kaasneb sellega meeldivus. Kindlasti kõikidele ei pruugi sinu stiil meeldida, aga kõik ei ole ka sinu kliendid. Ja kui nüüd ühel hetkel ostmiseks läheb, siis kas sa ostad enda jaoks võõralt inimeselt või sellelt, kes sulle vähemalt nende artiklite vahendusel meeldiv tundub? Just, selle viimase käest.Kolmandaks hakkab sinu kasuks läbi selle kasuliku sisu tööle autoriteetsus. Jagades inimestega head sisu, saab nende silmis sinust ekspert. Teadupärast me automaatselt usaldame eksperte rohkem ja mida on meil müügiks vaja? Usaldust.Lisaks kasulik olemisele on selles küsimuse esimeses pooles ka sõna “rohkematele”. Teadupärast on meie kõigi aeg piiratud ja kui sa pead valima, kas kirjutada blogipostitus, mis jõuab 100 potentsiaalse kliendini või aidata 1-1 le kedagi, siis valiku tegemine muutub kordades lihtsmaks.Jagan sulle ka ideid, kuidas või mida on praktikas päriselt võimalik rakendada.

Laviil on näiteks 34-nädalast koosnev tasuta e-maili põhine kursus “Kuidas veebilehest maksimum võtta”. Iga nädal saavad kliendid oma e-mailile meie poolt kasulikku sisu. Kirjad lähevad teele automaatselt ja seega pole meie jaoks vahet, kas e-maili listis on 1000 või 10 000 inimest. Saame neid korraga aidata. Kõik kirja sisud loovad väärtust ja ehitavaid suhteid, mis on aluseks ka hilisemaks müügiks.Tender.ee kirjutab palkmajast huvitatule kasulikke artikleid. See toob külastusi nii Googlest kui paneb kasutusse eelpool toodud kolm printsiipi - vastastikkus, meeldivus, autoriteetsus.Sisujadisain.ee on koostanud e-raamatu sisuturundusest, mille vastu inimesed annavad oma e-maili. E-raamatut lugedes haritakse teda ning järgnevad ka päringud ja ostud.Boost Yourself peab smuutid.ee blogi, kus nad harivad inimesi ja loovad väärtust. Rääkida iga inimesega eraldi või ühe postitusega sadadega. Valikus pole küsimust.Indrek Põldvee teeb podcasti “Hakkame tegutsema”, kus ta intervjueerib tegijaid inimesi ja seoses sellega loob kõigile kuulajatele väärtust.Kristjan-Paul Raude teeb saadet Impact 80/20, kus ta loob vaatajatele läbi videote väärtust intervjueerides huvitavaid ettevõtjaid ja turundajaid.Edu Akadeemia teeb pidevalt väärtuslikke webinare nii Eesti kui välismaainimestega, kellel on meile midagi väärtuslikku edasi anda.Selliselt turundades on sul endal ka päeva lõpuks hea tunne. Miks? Sa oled päriselt kedagi aidanud. Päriselt kellegi elu paremaks teinud. Ja tagatipuks osad inimesed tulevad ja ka ostavad sinult.Seega mõtle, kuidas ja mille abil sina saaksid oma klientidele rohkem läbi sisu väärtust luua. Olgu selleks blogi, kasulikud artiklid, infograafikud, videod, e-raamatud, päris raamatud, väärtusliku sisuga e-mailid, videokursused, päris kursused, konverentsid, webinarid, podcastid või midagi muud.Lihtsalt küsi endalt (ja ka oma klientidelt) pidevalt “Kuidas ma saaksin rohkematele potentsiaalsetele klientidele kasulik olla?” ja sinu turundus on kordades efektiivsem ning ei ole vaja muretseda sellepärast, kas homme kliente on või mitte.

Vaata, kuidas oma veebilehest maksimumi võtta