Tööga seotud Facebooki postitused on tüütud!

Paraku pole enamik B2B ettevõtteid veel kohanenud. Muidugi leidub brände, kes tunnevad end veebis kui kala vees, kuid suurem osa tegutseb pimesi. Turunduseelarveid kulutatakse ebaratsionaalselt, ikka kulutatakse ebamõistlikult palju raha trükireklaamile. Me ei saa eeldada, et ettevõtjad arenevad sünkroonis digiajastu arenguga. Tegelikkuses on B2B ettevõtted digitaalmaailmas veel üsna saamatud.

Võtame näiteks Google'i. Miks kasutab Google oma reklaami müügiks edasimüüjaid, kuigi kogu Google'i reklaamimüügi ärimudel oli algselt üles ehitatud iseteenindusele? Selgus, et iseteenindus lihtsalt ei toimi. Google'isse reklaami ostmine pole üldse keeruline. Aga HEA reklaami loomine ja planeerimine on raske. B2B ärisid juhivad enamasti keskealised inimesed, kellel pole otsinguturundusest mingit ettekujutust. Nende abistamiseks on vaja abi kolmandat osapoolt, agentuure, kes tegeleks optimeerimise ja analüüsiga.

Kuidas sobib Facebook B2B turunduseks?

Facebook tegeleb pideva tootearendusega ja muutub pidevalt. Kui veel mõned aastad tagasi nägime hulgaliselt müügiedenduskampaaniaid ja mänge, siis nüüdseks on need praktiliselt kadunud. Reklaam liikunud uudisvoogu. Facebooki postitused jagunevad laias laastus kaheks; bränding ja call-to-action.

Näiteks juuksurisalong võib postitada nii inspireerivaid postitusi kui ka sooduspakkumisi. Sellise profiiliga ettevõtte puhul on mõlemad igati kohased. Samas näiteks ärikonsultandi jaoks pole Facebook reklaamiks just parim koht.

Miks ei võiks ärikonsultant postitada uuendusi oma viimastest edusammudest? Regulaarsed uuendused huvitavatest ettevõtmistest muljetavaldavate klientidega on mainekujunduse vaatenurgast ju igati kasulikud.

Sel juhul oleks LinkedIn palju mõistlikum keskkond, sest Facebooki kasutatakse eelkõige isiklikul eesmärgil. Ärikonsultandi teenused ei paku inimestele huvi.

Inimesi huvitavad teised inimesed ja MITTE ettevõtted. Sellepärast ei olegi brändid Facebookis eriti edukad. Tööga seotud postitused on tüütud!