Johannes Sepp: Miks oleme hakanud plagiaati trendiks nimetama?
„Maailm areneb, tehnoloogiast rääkimata. Aga turundus? Minu arvates liigume me kahjuks vales suunas,“ kirjutab Johannes Sepp arvamuskonkursile Tark Turundus saadetud loos.
Loe AI kokkuvõtet
Johannes Sepp leiab, et turundus on liikunud vales suunas: plagiaati nimetatakse trendiks ning strateegia asemel juhivad valikuid edevuse mõõdikud. Tema hinnangul peaks turunduse eesmärk olema ettevõtte äri ja kasumi kasvatamine läbi unikaalse väärtuse. Sepp viitab Michael E. Porteri, Jack Trouti ja Michael Corcorani mõtetele, rõhutades, et vaatamiste asemel tuleb keskenduda brändi meeldejäävusele ja eristumisele.
Ma ei tea, kas seda saab otseselt taandarenguks nimetada, pigem on turunduse rong lihtsalt valedele rööbastele keeranud. Oleme jõudnud peatusesse, kus plagiaati nimetatakse trendiks ning turundusteooria on asendunud edevusteooriaga.
Kas põhjuseks on mentaliteet, et turundus on „lihtsalt nii lihtne“? Kas turunduses oskavad paljud kaasa rääkida, sest inspiratsiooni on liiga palju?
Keskmine eestlane veedab päevas internetis üle 6 tunni, millest pea pool moodustab sotsiaalmeedia. Meie tarbimine on platvormide toode ja valuuta, mille eesmärk ongi meid ekraanidel kinni hoida ja aina rohkem turundusinspiratsiooni näidata.
Jah, tänases infoühiskonnas ei mõelda turundusstrateegiaid absoluutses vaakumis ja inspiratsioon on loomeprotsessi loomulik osa. Kuid inspiratsioon tähendab tõuke saamist ja selle najalt idee edasiarendamist.
Loovkonkurssidel tähendab plagiaadi tuvastamine esitajale disklahvi. Avalikku häbi. Ja sotsiaalmeedias? Kõrget kaasatust ja emoji’sid kommentaarides.
Eristumine on asendunud samastumisega
Turundus on segu teadusest ja kunstist. Valdkond, mida saab õppida ülikoolides üle maailma. Teooriat ja teadust on nii palju, et sa võid omandada turunduses lausa doktorikraadi. Kasvõi siinsamas Eestis!
Harvardi professor Michael E. Porter on selgelt sõnastanud, et eristumine ei ole lihtsalt loovuse küsimus, vaid üks vähestest reaalsetest viisidest luua ettevõttele pikaajaline konkurentsieelis. Seda kinnitab ka turunduslegendi Jack Trouti kuldreegel: kui su bränd ei suuda kliendi peas luua selget ja unikaalset positsiooni, on sinu ainsaks argumendiks lõpuks hind.
Mis on üldse turunduse eesmärk ning kuhu peaks see rong sõitma? Turunduse absoluutne ja lõplik eesmärk on kasvatada ettevõtte äri ja kasumit, kommunikeerides tarbijale unikaalset väärtust.
Trendide paradoks on aga see, et püütakse teha seda sama, mida teevad kõik teised. Tulemuseks on olukord, kus brändid on muutunud sotsiaalmeedias ühte nägu.
Tänapäevane turundusvaluuta on tähelepanu, mille väärtus on olematu, kui mäletamine puudub.
Hetkel kuum
Mäletatakse trendi, mitte brändi
Ryanairi endine sotsiaalmeedia juht Michael Corcoran ütles viimasel Grit konverentsil väga tabavalt: „People remember trends, not the brands. Views are useless, if nobody remembers the brand.“
Uue põlvkonna sotsiaalmeedia staar-strateegi mõtted lähevad otseselt kokku Michael E. Porteri konkurentsieeliste teooriatega 1980ndatest.
Ta illustreeris seda väidet Taylor Swifti ja Travis Kelce’i kihlumisega. Brändid läksid sellega kaasa ning terve maailm teadis, et nad kihlusid. Aga mitte keegi ei mäletanud sõnumi levitajaid – brände, kes olid lihtsalt turundussõnumi edasikandjateks. Geniaalne turundus Taylori jaoks!
Lühinägelikkus ja „edevuse mõõdikud“
Põhjuseid otsides peame vaatama kaugemale – selle taga ei ole vaid turundajate professionaalsus. Mõjutajaid ja arvamusi, kuidas turundust teha, on väga palju, alustades tegevjuhist ning lõpetades sõprade, Threadsis levivate arvamuste või kodus oleva teismelisega. Fookus on killustunud, sest arvamusi on liiga palju.
Nagu eelpool mainitud Corcoran on tõdenud – meil on väga palju häid turundussisu loojaid, aga nad ei ole tihti head strateegid. Olen selle väitega 100% nõus – suurt turunduspilti on aina vähem, sest fookus on tihti killustunud ja lühiajaline ning edevuse mõõdikud on muutunud olulisemaks kui äritulemused.
Trend või hästi loodud sisu võibki pealtnäha väga hästi töötada, eriti kui jälgitakse edevuse mõõdikuid. Või kui sotsiaalmeedia eesmärgiks on pandud lihtsalt lehe jälgijaskonna kasvatamine, mis on täna paljuski vaid kosmeetiline number väga väikese turundusliku ja ärilise mõjuga.
Lehe jälgijaskonna numbrile keskendumine on turunduse jaoks sama lühinägelik, kui hinnata ettevõtte edukust ainult käibe, mitte kasumi järgi. Aga kui ettevõtte juht seab turundusosakonnale sellised eesmärgid, siis on juba eos vale rongi peale mindud.
Keskendume mäletamisele, mitte vaatamistele
Võib kõlada klišeena, aga Eesti turul on puudu targast turundusest. Uut põlvkonda pole kunagi nii kiirelt peale tulnud kui täna. Meil on palju väga häid sisuloojaid, aga aina vähem strateegiat ja fookust.
Michael Corcoran pakkus sellele probleemile tabava lahenduse: „Focus on making an impression instead of getting impressions.“ Peale selle, et see kõlab hästi, on see ka üliloogiline! Ta tõi esile relevantse olukorra – suurele turunduskampaaniale me ju ei lähene nii, et kopeerime täpselt sama sõnumit ja visuaali, mida kasutab konkurent. Aga miks me sotsiaalmeedias plagiaati aktsepteerime? See on tõsine mõttekoht.
Mul on hea meel, et täna räägitakse turundusstrateegiast ja eristumisest aina rohkem. Ka siinsamas arvamuskonkursil. Seda diskussiooni ongi vaja, et meie valdkond areneks ja saaksime turunduse rongi õigetele rööbastele tagasi.
Saada meile oma arvamuslugu ja võida 4000 eurot!
Tark Turundus on Best Marketingi, La Ecwadori, EISi, Omnicom Media, Norstati ja ROI konkurss, kuhu ootame värskeid ideid Eesti turundusvaldkonnale ning ettevõtete kasvule uue hoo andmiseks.
Konkursil saab osaleda tasuta ning ühe individuaalse võistlustööga, artikli maht on kuni 5000 tähemärki (koos tühikutega). Peaauhind on 4000 eurot, teine koht 1500 eurot ja kolmas 750 eurot. Lisaks annavad eriauhindu konkursi kaaskorraldajad.
Tööde esitamise hiliseim tähtaeg on 30.10.2026 (k.a). Võistlustöö ja lisaküsimused palume saata: [email protected].
Kõik lood avaldatakse jooksvalt Best Marketingi veebis, uudiskirjas ja sotsiaalmeedias. Need on kõigile tasuta lugemiseks. Parimad tööd leiavad kajastust ka teistes Äripäeva kanalites.
NB! Loe konkursi tingimusi SIIT.
Kaaskorraldajad:
Enimloetud
3
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Best Marketing esilehele
