15. detsember 2008

Ainult tellijatele

Lähtuvalt turusituatsioonist on viimase poole aasta jooksul tulnud mitmeid ja mitmeid kordi nõustada ettevõtete turundusinimesi, et kuidas järsus oodatavas majandusmuutuses paremini olemasolevast turunduseelarvest tulemust kätte saada. Kirjeldan siin valikut mõtteid, milleni oleme koos mitmete turundusjuhtidega jõudnud. Osad neist on tuttavad ilmselt paljudele, aga tõsiasi on, et neid ei järgita siiski reeglipäraselt.

Turunduskampaaniat ette valmistades tuleb soovitav turundustegevus või kampaania eesmärk koos soovitava äritulemusega võimalikult täpselt ettevõtte sees kirja panna. Seda tehes tuleb aga rangelt silmas pidada, et eesmärk oleks reaalne. Kirjapandud eesmärk peab saama läbi arutatud kõigi osapooltega ehk mitte ainult turundusinimeste ja juhtkonna vaid kõikide ettevõtte inimestega, kelle tegevust planeeritav turundustegevus mõjutab. See on määrava tähtsusega, kuna nii on võimalik ära hoida potentsiaalseid negatiivseid mõjusid püstitatud ärieesmärgile. Iga hammasratas peab teadma, millises osas tema pöörleb ja mis suunas. Sellise ettevõtte sisese arutluse käigus tuleb osapooltel jõuda veendumiseni, et just sellist eesmärki püstitades jõutakse lõpuks soovitud äritulemuseni.