Reklaamposti müütide murdmine

Müüt nr 1: Otsepost ei toimi

Kardetakse, et otsepostitusi keegi läbi ei loe ning reklaamid lähevad otsejoones prügikasti. Tegelikult ei vasta see tõele. Otseposti mõjusust tõestab nii regulaarselt otsepostitusi tegevate klientide tagasiside kui ka 2016. aastal Turu-uuringute AS-i poolt tehtud uuring, millest selgus, et 85% tarbijate ostuotsuseid mõjutab otsepostiga saadud informatsioon. 2017. aastal Omniva, Initiative-i ja Tartu Ülikooli läbi viidud pilgutest (mõõdeti osalejate näomiimikat mikrotasandil) kinnitas samuti, et otsepost töötab ja et paljuski on selle õnnestumine seotud visuaalse lahenduse ja tarbijale edasi antava sõnumiga.

Divisioni loovjuhi Heiki Urbala sõnul on otsepostil palju võimalusi, mida täna vähe kasutatakse. „Meie pere postkasti jõuab tihti reklaamlehti, mis on oma olemuselt kõik väga sarnased. Süveneksin pakutavasse kindlasti oluliselt rohkem kui pakkumine oleks edasi antud loomingulisemal viisil, lisades reklaamile näiteks tootenäidise, lõhna või mingi muu kasuliku või eristuva täienduse.“

Müüt nr 2: Otsepost on kallis ning on seetõttu jõukohane vaid suurtele ettevõtetele

Kindlasti on otsepostitusi tehes variant suunata see üle-eestiliselt kõikide elanike postkastidesse, ent otsepostitus on ideaalne tööriist ka lokaalselt oma klientide elukohta teadvate väikeettevõtete jaoks. Pagariettevõte saab otsepostituse suunata just oma kogukonna elanikele, kes kõige suurema tõenäosusega pagarikoda külastavad. Võta näiteks šnitti ühelt keemilise puhastuse ettevõttelt, kes pakkus otseposti kaudu hommikul vahemikus kell 8-10 oma teenust 25% soodsamalt, et saavutada suuremat efektiivsust. Otsepostitus töötas – selle asemel, et ummikus seista, kasutasid paljud võimalust viia oma riided hommikul puhastusse. Niisiis ei pea otsepostitus olema sugugi üleriigiline, vaid võib väga efektiivselt toimida ka konkreetsetesse piirkondadesse suunatuna.

Müüt nr 3: Otsepostitus on vanamoodne

Järjest enam räägitakse, et reklaam peaks olema tajutav võimalikult erinevate meeltega ja just see teeb otseposti eriliseks: ta on nähtav (inimene haarab pilkupüüdvat infot), teda saab kuulda (otsepost võib sisaldada ka helifaili), teda saab puudutada (tekitada erilist tunnet eriliste materjalidega), haista (lõhnad ergutavad meeli!) ning maitsta (saada uusi tooteid proovimiseks!) .

Urbala pakkus ettekandes eristumiseks välja idee, et tee- või kohvimüüja võiks otsepostitusega kaasa panna teepaki või kohvioad. Kingamüüjad saavad otsepostile lisada kanga näidiseid või nahariba, et näidata oma pakutavate jalanõude värvi ja materjali ning miks mitte saata klientidele värske leivalõhnaline otsepostitus kui välja on antud piparkoogilõhnalisi marke.  Samuti tõi ta näiteks ühe välismaise ettevõtte, kes tegi õnnitluskaardi, mis avades oskas valida sõbra või tuttava telefoninumbri, et siis temaga otse rääkida. Selliste loovlahendusega saaks kindlasti otsepostist wow-efekti!