Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Jaakko Alanko: golfimängust kliendisuhte hoidmiseks ei piisa
Kuna B2B turundus hõlmab endas väga paljusid asju, siis ainus, kes suudab seda tegelikkuses koordineerida, on firma tippjuht. Seega on B2B ettevõtte tegelik turundusjuht hoopis tippjuht. Kuna aga tippjuht ise ei jõua kõigega tegeleda, on ka turundusinimesi vaja. Tippjuhi panus B2B turundusse peab olema midagi enamat, kui oma kliendiga golfi mängimine. Tippjuht peab sügavuti mõistma kliendi vajadusi ja läbi selle mõistmise lisaväärtust pakkuma.
Seotud lood
Einar Tiimla selgitab saates „Password“, miks Häk nimetab end strateegiliseks loovagentuuriks. „Me alustame enda tööd alati strateegiast,“ ütleb ta. Tiimla sõnul aitab põhjalik eeltöö vältida olukorda, kus klient hakkab alles esimeste visuaalide pealt mõtlema, mida ta tegelikult tahab.
Enimloetud
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Best Marketing esilehele
