Kuidas autoomanikke lollitades rohkem varuosi müüa
Case Study: AWR Arabian Automobiles ja Nissan Genuine Parts „KEFA Spare Parts“ agentuurilt TBWA\Raad (Dubai)
Araabia Ühendemiraatides elab teatavasti parajalt autolembene rahvas, mis on paraku heaks kasvupinnaks “mustale” autovaruosade turule. Võltsingute turg on tohutu, ulatudes miljonitesse dollaritesse. Lisaks valab õli tulle tarbija harimatus: enamik ei suuda võltsingut originaalosast eristada. Säärane olukord tekitab muret autotootjates. AWR Arabian Automobiles on Emiraartide suurim Nissani, Renault ja Infiti edasimüüja. Lähenemas oli Dubai autonäitus ja agentuur TBWA\Raad nägi siin võimalust lüüa kaks kärbest ühe hoobiga: harida tarbijat ja kasvatada müüki. Ühtlasi selgus, et üheks suurimaks väljakutseks võib osutuda hoopis allahindluskampaaniatele keskendunud konservatiivse kliendi veenmine pisut julgema turunduse teed minema.
Sisu on kättesaadav ainult tellijale. Lugemiseks logi sisse või osta ligipääs allolevalt lingilt.
Telli olulisemad Best Marketingi uudised igal nädalal enda postkasti.
Bestmarketing.ee toetajad:
