1. veebruar 2017

Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

Rain Resmeldt Uusen töötab alates 1. veebruarist 2017 CV-Online Eesti turundusjuhina. Varasemalt on ta juhtinud sisuturunduse strateegia ülesehitamist ja elluviimist Telia Eestis, toimetanud teemalehti Postimehes ja tegutsenud suurfestivali Õllesummer müügiprodutsendina.

Saime hiljuti meedia vahendusel teada, et Eestis on töötuse ametlik määr talutavalt väike (7,5%). Pakkumisel töökohti on piisavalt, sest ettevõtlus õitseb, aga ettevõtetel on raske leida sobivat tööjõudu. Lisame sellele üleilmse rändluse, immigratsiooni, palgalõhed ja elustiilimuutused ning võime järeldada, et värbamisturunduses on alanud põletavalt põnev ajajärk. Märksõnadeks saavad tööandjabrändi selgesõnalisus ja tugevdamine ning potentsiaalsete uute kolleegide inspireerimine ja julgustamine tegusale unistuste karjäärile.

Inimestel on uue töökoha ees tihti sarnased hirmud kui tutvumisel võõra inimesega, mistõttu peab keegi tahtma ja julgema võtta innustaja ning julgustaja rolli.

Pange tähele – tööturul hakkab toimuma Suur Ümberjagunemine. Mulle tundub, et ühiskonnana oleme murdepunkti ületanud ja need inimesed, kes puhtalt äraelamise ja rahaliste hüvede tõttu on sunnitud ükskõik millisel tööl käima, on jäämas vähemusse.

Kasvanud on hüppeliselt nende inimeste hulk, kes õhtul koju saabudes veiniklaasi taga sügavuti mõlgutavad – mida ma tegelikult teha tahan? Mis mind tegelikult õnnelikuks teeb ja mu elu rikastab? Sarnane vaagimine toimub ka paljude personalijuhtide peades – miks sobivad inimesed meie ettevõttesse ikkagi ei kandideeri?

Juba räägime ausalt ja avameelselt ka kaheksatunnise tööaja-kontseptsiooni iganemisest, kaugtöö põhimõtete juurdumisest ja väärtuspõhisest karjäärist. Ning sellest, et andmine on alati kahepoolne.

Takistuste ületamise kommunikatsioon

Värbamisturundus tervikuna saab ja peabki siinkohal appi tõttama, seda võrdselt mõlemale osapoolele. Ka ettevõtetes on tunda uute tuulte hõngu: väärtustama on enam hakatud ühisolemise rõõme, tervislikke eluviise, enesearengule utsitamist ja muid inimlikumaid-pehmemaid väärtusi kui vaid kasum ja müügikäive.

Kui on õiged inimesed õiges ametis ja nad on tööle saabudes ja tööd tehes puhanud, õnnelikud ja rahulolevad, tuleb nii käive kui ka kasum. Aga tuleb suur hulk muidki kaasnevaid positiivseid mõjutegureid nagu oma tööandja kiitmine taevani reedeõhtusel peol ehk uute kolleegide ligimeelitamine.

Olen eelnevate aastate jooksul olnud ka ise tunnistajaks mitmele kannapöördele minu lähikondsete hulgas, sest sõber või tuttav on mõistnud, et hoolimata piisavast palgast avaldub kirg ikkagi teises kohas, aga seda pole tähele pandud. Ja nad on selle muutuse ette võtnud ning kujunenud seeläbi isiksustena silmatorkavalt rahulolevateks ja seejuures ka teisi innustavateks kaaslasteks.

Samas kuuleme ikka veel liiga tihti, et keegi meie pereliikmetest, sõpradest või kolleegidest ähvardab Eestist esimese laeva või lennukiga lõunasse või läände sõita, sest siin on kõik väljakutsed justkui vastu betoonseina rammitud, raha kulub valedesse kohtadesse (ravimid, alkohol, kiirtoit vms) ja uni on töömõtete mõjutusel muutunud hüplikuks.

Kui tööturu rahvusvahelistumine on iseenesest ju täiesti normaalne nähtus, võiksid paljud neist ära sõita ähvardajatest leida tegelikkuses innustava rakenduse siinsamas kodumaal, kui vaid teaks ja oskaks ja märkaks õigel ajal õigeid võimalusi. Kui vaid julgeks astuda välja mugavustsoonist ja ümber kujuneda.

Töövahenduses klassikalised värbamisvõtted seetõttu enam ei tööta, oleme lugeda saanud mitmetest arvamuslugudest selle valdkonna ekspertidelt ja saanud ka omal nahal natuke tunda. Elu on kõigile samaväärselt elamiseks, ja midagi tahaks nagu veel.

Värbamisturundust võib seetõttu pidada kui hirmude teadvustamise ja takistuste ületamise kommunikatsiooniks. Mõlemad osapooled – tööandjad ja töötajad – peavad endale kõigepealt oskama ausalt otsa vaadata, seejärel leidma endas sädeme, mida teistel sellisel kujul pole, ja julgema ka tegutseda.

Turundus peab sisekaemusele julgustama

Värbamisturundus ise saab olemasolevaid võimalusi (vabad töökohad, vabad-liikuvad töötajad) küll hästi kokku kommunikeerida, aga selle taga peab töötama professionaalselt toimiv organisatsioon spetsiifiliselt lihvitud värbamispädevustega.

Ometigi sõltub see, kas inimene tabab ära ettevõtte poolt eetrisse paisatud teda kõnetava tööpakkumise või -kutse, tihti vaid ühest-mõnest sekundist ja hulgast juhustest (kas ma olin õiges kohas õigel hetkel õiges meeleolus). Ja see, kas ta otsustab siis turmtulena tunduvasse kandideerimisprotsessi viskuda, sõltub jällegi vaid ühest pilgust või klikist.

Värbamisturunduse kommunikatsioonitsükkel peab väärtustama ettevõtte tööandjakuvandi terviklikkust, aga hiilima värvatavatele ligi kaasaegseid turunduspõhimõtteid rakendades ja mänglevalt – rääkima lugusid, millega enda elukäiku seostada ja end selles loos seega ära tunda, suheldes seal, kus inimene tegelikult (uuele) töökohale ja oma elu ümberkorraldamisele mõtleb.

Kui tööle kandideerimine lihtsalt raha pärast paneb ehk veel proaktiivselt tegutsema, siis unistuste väljakutseid pakkuvale ametipostile kandideerimine eeldab enne korralikku ausat sisekaemust. Mida ma olen nõus tegema enda unistuste töökoha ja väljakutsete püüdmiseks? Mis mind takistab või hirmutab? Mida mu lähedased ja sõbrad minust arvavad? Mida mu praegune tööandja seepeale ütleb? Mida ning kui palju olen ma nõus andma ja saama?

Minu uueks tööks värbamisturundajana on toimetada tööandjate tugevussõnumid õigel ajahetkel õiges kanalis võimalustele avatud tööjõuni ning paarike parimal viisil omavahel kokku viia. Nagu heas kooselus ikka, peavad mõlema väärtused ja oskused hästi kokku klappima. Sellist väärikat innustaja-ametit turundusjuhi nime all on Eestis au pidada vähestel. Tulemuste saavutamiseks on mul palju häid ja kogemustega kolleege CV-Online’is abiks, kes keeruka ja raske igapäevatöö lõpuks ära teevad.

Kui Sa teed oma ettevõttes (tulevaste) kolleegide inspireerimiseks ja arendamiseks midagi erakordset, siis ma tahan Sinust kuulda: [email protected]

www.cv.ee